女裝專賣店怎么來確定經營主題2011/12/12返回新聞列表

女裝專賣店怎么來確定經營主題

 

開女裝店,很多人都誤以為開品牌專賣店太貴,不好賺錢,還不如賣散貨。

其實,這是不了解服裝行業的內情。真正做服裝賺錢,而且是賺大錢的,基本都是做品牌服裝。賣散貨,看上去賣的便宜客流量大,但是,實際上,利潤微薄,而且經營收益不穩定。而做品牌專賣店,看起來因為單價較高而顧客不多,其實,這其中的利潤才是巨大的。

應該說,專賣店體系是比較好的渠道體系, 它具有可伸可縮的特性,而且保證了品牌的專業性、擴展性。至于什么樣的產品可以選擇專賣店體系,我想任何檔次的產品都可以。中高端的求品牌,低端的要走量,在專賣店都可以實現。特別指出,低端產品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。選擇專賣店體系,理由不外乎以下幾點:

  1,對于中高端產品來講,百貨公司貨位總是有限,由于是稀缺資源,立足百貨公司的代價是巨大的,因為有高額的進店費、較高的進店折扣、定期淘汰制度等;

  2,對于中低端產品來講,大賣場以及連鎖超市的議價能力越來越強,外場及內場貨位的價格越來越高,是中低端產品必須走渠道創新的必然因素;

  3,專賣店實現了廠商實時信息溝通,可操控能力強,而且無論從人力、成本、價格、消費者喜好以及品牌上都能在某個區域形成一定的競爭優勢;

  4,專賣店實際上是一個服務終端、體驗終端,容易形成顧客忠誠度;

  5,專賣店的可復制性較強,只要管理到位,廠商的雙贏可以預期。當然專賣店致命的弱點(窄眾及人流量),有效解決這些問題是專賣店體系能否成功的基點。

 

 

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