服裝換季時如何解決庫存2012/3/21返回新聞列表

 

 

    做服裝的,每到換季時節,都會對前季的庫存很是頭疼。有些是品牌加盟店還好說,可以跟總部換貨。但是那些做散貨的就麻煩了。不能換貨,庫存又該如何處理呢?

    一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪,但這樣上貨,往往頭一兩周產品很好賣,越到后面營業額就越低。而如果是分波段上貨,則可以避免這些問題,帶來營業額總量的增加。店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排,通過與廠家商品企劃部的溝通,合理安排上貨時間、順序和數量,從而使貨品的庫存得以減少。

  銷售階段有技巧:導購員如何向顧客推薦要盡早賣掉的款在有顧客光臨之后,導購員開始對顧客推銷服裝產品,這個階段也是處理庫存的好機會,這也是服裝店導購員作用的最好體現,導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購,這個時候導購員應該盡量將服裝店最急于賣出的產品優先銷售。

  顧客在挑選產品的時候,經常都會出現同時挑中兩個款式的情況,這個時候,導購員不應該鼓勵顧客兩款都買,因為很多顧客兩款難以取舍,最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式,當顧客到柜臺結賬的時候,再告訴顧客,其實另外一款很暢銷,已經快賣完,這時顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。

  告訴你產生了庫存怎么辦?

  一旦產生庫存怎么辦?許多服裝店主會選擇盡快低價拋售出去,可有沒有考慮這樣的后果?先前購買了產品的顧客會不滿意,尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說;另一方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。

  任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

  首先,不能象旺季那樣一個款式進好多件,要賣了再進,寧愿多跑點路其次,配合季節特點進貨,比如夏季要少進長/厚款再有,適當的淘點下一個季節的貨品作為儲備,這時的價格會便宜點換季的時候,有的供應商那里會清倉,可以適當拿些,這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右,當然你們的關系要還可以的說,還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的,價格便宜東西好可以多拿點,因為這個時候還沒有假貨上來的,東西都是好貨,當然要留意JS不要把去年的坑子拿出來回爐。

  換季時候都是淡季,所以在進貨時兩者都要兼顧,可以去找些尾貨做甩貨!

  可進點貨存貨,也可搶先進點秋冬新貨!

  我們現在秋冬款已開貨了,而且現在訂貨可有折扣優惠(并個持續)!到旺季時就沒有了!

  所以一直訂我們貨的批發商都會選些款,每款訂幾件去試賣!

  換季時一方面要甩貨,另一方面進貨先進少量新款式試銷,銷路好再多進。

  把握好了服裝換季的節奏,就掌控了市場的主動權,開小店賺錢就能獲取更大的利潤。

  受季節變化因素的影響,除特殊功能性產品之外,大部分服裝都有其特定的銷售時間段,開小店賺錢以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準時運送到店鋪上柜銷售,提供給顧客進行購買,對于商家來說,這將導致各種潛在的損失,損失最嚴重的莫過于錯失銷售良機。

  例如在4月份氣溫逐漸升溫時,當某天突發高溫,顧客急需購買一件T恤衫,這時如果店鋪還沒來得及上市T恤產品,顧客就會轉身走到別家店鋪購買他需要的應季貨品,顧客是不會因為某個品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時間再回來購買。

  在季節銷售之中,新貨上市時間只要滯后了一次,營業額的損失就很難再追回了,開小店賺錢這是其一;其二,原本應該暢銷的貨品由于遲到而錯過了最好的銷售高峰期,暢銷貨品因為過季變為滯銷貨品,從而淪落為無效的積壓庫存,要通過折扣處理才能被清理,這直接會導致利潤額的損失。

  就拿秋季服裝來講,甚至參與到各服裝企業的產品設計中,開小店賺錢商家們早在年初就著手跑各種展會以及到服裝企業進行訂貨和調研,為生產者和消費者提供最實際的商業參考。我想能夠有意識這樣做的企業無疑是聰明的選擇,誰的服裝能夠讓消費者買單誰就是市場的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝,商家還坦言,現分別是夏、秋、冬季。其中要數冬季的服裝利潤最大,所以大家卯足了勁抓住秋季的銷售熱潮力在冬季一搏。

  例如,北方地區秋季較短,單夾克的上貨日期應該在7月底,最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市,雖然8月底時氣溫還不是很低,但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售,再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份,只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理,隨著氣溫的降低和冬季產品的陸續上市,秋季貨品這時要撤柜,開小店賺錢無論多么暢銷的款式這時候也是過季產品了。應和常拿貨的店協商好,季節貨應該提前半個月換貨有些店晚了是不給換的。

 

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