【韓版女裝加盟】女裝陳列來展示賣點2012/8/5返回新聞列表

 

女裝陳列來展示賣點

“情侶款是我們的主打產品,是整個產品系列中最有特點的,視覺沖擊力強,能夠達到很好的渲染效果,所以放到最顯眼位置。”

王成家告訴記者,陳列是展示賣點的最好方式,以品牌核心價值進行展示,能夠達到提升商品價值,突出設計內涵并使顧客認同的效果。

“情侶款顏色最為亮麗,設計新潮,非常性感、招搖,在我們這個區域里算是比較特別的,只要顧客走過,一下子就能把顧客招引過來。”

王成家說,不管是陳列還是銷售,前提是找準核心消費者,根據他們的特點進行營銷,不要放過任何一個展示產品的機會。“有的陳列太中規中矩,沒有根據產品特色來進行展示,每個產品都有自己的優勢,要讓顧客知道你區別于其他產品的獨特之處,你的產品的核心和個性是什么。”

他說,如今內衣品牌多如牛毛,要想脫穎而出,實屬不易。店面的陳列,一定要根據品牌特征,突出與眾不同的一面。“哪怕是同質化相似感達到99%以上的商品,通過經營策略和差異化的陳列設計,將消費者認同的元素整合、突出,也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。”據王成家介紹,色氏度品牌的主要消費群體是80后、90后,他們充滿活力,追求個性與潮流。所以在陳列的時候,他會讓店員把紅色和藍色這兩款最有動感效果的產品放在櫥窗區展示,周圍搭配上一些配有個性圖案的款式。

“很多顧客看到這幾款都是眼前一亮,原來內衣還可以當沙灘裝穿,這種驚喜效果一下子就提升了進店率,銷售率甚至提高了30%。”

總之,陳列是展示產品特色的最好機會,以品牌核心價值進行展示,實現與顧客的無聲溝通,有效傳達了商品信息及服務理念和品牌文化,能夠突出焦點貨品,刺激顧客購買欲,還能夠快速提升商品的價值,使顧客認同。

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