【韓版女裝加盟】我是怎么開的服裝店2012/10/27返回新聞列表

我03年第一次做的服裝生意,開了第一家服裝品牌店,開張的時候宣傳造勢打的好,店里總人來人往的。后來,產品更新較少,生意稍微減了一些,這樣我就開始到處去挖寶,到過杭州拿貨,也到過虎門,做過不少二三線品牌,仿牌,服裝都是混著賣,一般利潤都在50%左右。而且生意,都很不錯,但是告訴大家,,很遺憾我并沒賺到錢,在庫存上處理不及時,賺到的利潤都壓在這里了。

此后,我就知道了,做服裝店,是不可以壓貨的。   

最后,我還是把鋪子轉了,后來我吸取了上一次失敗的教訓,重新開了一家店,以出貨為主。因為,上一次的經驗和貨源積累,所以拿來的貨都不錯,賣的也實惠,累積了不少顧客,并且把庫存降到最低。當然,利潤也就降下來了。雖然,利潤低了,但是積累了不少的回頭客,收入每月在穩定的增加。

賺錢了,我就謀劃著開第二加店面。也開始請人看店,由于管理上的疏忽,僅僅兩個月時間,竟然虧損了1w多。曬,真是一種厄運。但是,店的銷量一直很好,于是,我把目光轉移到了售貨身上,每天留意他的進出單據,終于發現,進貨25的服裝,他賣85,但在賬上卻只記35。這樣,肯定是會虧損的。這又怪誰了,也就自己管理不當。最后把他辭掉了,換了個熟人看檔。終于慢慢開始盈余。  

貨源渠道也是很關鍵,我做的貨都是中低檔次的,進價低,賣的便宜,出得快。顧客也基本不會考了款式,質量,這樣問題就不大。但是,兩年下來,手里還是沒積累到多少錢。

窮則變,變則通。后來,跟同行交流,真正賺錢,還是得做品牌。進貨價格區別不大,質量保證,賣得價格也高,雖然不是普及大眾的銷量,但是折下來賺得更多。關鍵,在統一管理下,產品能更新快,換季產品跟著潮流走,這個層級的客戶累計下來,錢自然也就來了。

08年,我終于翻身了,跟著潮流,打著一品牌,不僅產品賣空,還賣了不錯的價格。眼下做服裝,關鍵在于跟潮流,做品牌,嚴抓管理。相信每一個人都可以做好!藉此介紹一些個人經驗,希望對做女裝的朋友,或者想開女裝店的朋友,能有些許幫助。

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