韓版女裝店讓顧客進店策略2012/12/11返回新聞列表

 

開一家女裝店,尤其是韓版女裝店,不能只看店鋪外的人流量來衡量生意。有時候,人流量再大生意也不太好。這關鍵是在于深度接觸率太低。深度接觸率,就是指進店率。外面街上的人流再多,要是都不進來店里,或者說進來店里的占人流量很少的比例。那么,說明自己的店鋪并沒有做到位。至少,沒有完全利用上本街區的顧客流量。

這里的深度接觸,還包括顧客雖然進店來了,但是在店里呆的時間不長。進來之后轉一圈就走了。這樣,其實也是沒有起到銷售的作用。

我們來看看韓版女裝店女裝銷售的公式:營業額=客流量進店率X深度接觸率X成交率X客單價X續銷額。

在這里,我們要提醒店主重視的是,老顧客的重復購買。也就是續銷額。老顧客的維護,一定要非常重視才行。因為只有老顧客的重復購買才是女裝店最為盈利的客單。

對于新顧客的成交率和老顧客的維護。這里,要看導購的功底了。好的導購,可以讓更多的新顧客轉化為老顧客,而作為店主,要做的就是隨時記錄統計那些二次購買的老顧客信息,把老顧客維護好。

 

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