開女裝店要做好增值收益2013/10/6返回新聞列表

 

 金蝶妮韓版女裝,今天,我們來全面地講解一下如何開金蝶妮品牌女裝店。在開店的過程中,要注意一些什么問題,如何才能做到效益最大化。

   首先是選址。在選址、定位、裝修等宏觀方面準備好之后,接下來就是微觀的、日常的工作了,商場中的店鋪在籌備期相對來說不自由。商場的經營成本不管是扣點還是租金都較高,但是商場的顧客資源多,宣傳的渠道特別廣泛,費用比較低;街邊店鋪的籌備會比較自由,但是顧客資源少,需要自己去宣傳,費用也大。

  “前期準備還包括品牌的推廣、老顧客的溝通,可以向VIP數據庫中的老顧客發送短信,同時提供特惠活動,比如在開業一周內過生日的顧客可以到店內領取生日禮物。”,“新店開業準備一些價廉物美的產品,對顧客來說多一個不多、少一個不少的商品是非常有必要的,服裝店可以準備襪子、小耳環、小戒指、指甲油之類的物品作為回饋新顧客的小禮物,讓第一次來消費的顧客對這個店產生好感。

  多做增值服務

  由于長期養成的習慣,如果開業沒有一些促銷之類的活動,顧客會不適應。開頭案例中的裝修特賣會,就算是一種促銷方法,對此,一冉認為:“新店開業用什么方法都是可行的,可以適度促銷,但是促銷力度不要太大,以免以后的買賣遇到困難。如果這個店的老板是為了處理過多的庫存,借著重新裝修的名義搞促銷,實際是換湯不換藥,使導致庫存積壓的根本問題沒有解決。所以,經營者要從自身經營來找原因。如果真的有庫存,可以把庫存轉移到其他的店,效果更好。”

  當然,每個新店由于貨品不一樣,顧客群不一樣,不能一概而論。一冉給出了看法:“開業當天如果要做促銷的話,需要吸引力和創新意識,如果只做‘打折’、‘買贈’的促銷活動,消費者不見得會買賬。比起促銷活動我更建議多做增值服務,例如美容美發店開業可以請知名的美容老師來做一個講座,講一講化妝、美容的技巧,如何保養等話題,只要前期宣傳到位,就會吸引附近的女性顧客。”

  另外一種促銷辦法是辦卡。不管是會員卡、儲存卡還是貴賓卡,他們都與一般的買贈打折是不一樣的,買贈打折是一次性的促銷方式,而辦卡可以增加顧客的黏性,促使顧客再次購物。雖然一張簡單的卡片顯得微不足道,但如果設計精美,很多女性消費者覺得樣子好看,就放進錢包了。顧客在下次選擇同類型消費時,會優先考慮有會員卡的店鋪。

  營造開業氛圍

  開業一定要有開業的氣氛,氣氛的營造是增加進店率的必要條件。一些國際大牌在開業當天會邀請明星剪彩進行宣傳,這是用明星效應帶動人氣。每一家新店開業都需要人氣,那些小店的開業在于借勢,而不是造勢,明確了這一點,就不會去浪費精力,浪費財力。

  開業氛圍依然要圍繞著人、貨、場來做。首先開業當天的店員數量盡可能的多,人手不夠可以雇臨時工或者從其他店調人來,保證可以服務到每一位顧客。

  其次,新店的貨品要有最好的質量。一些新店,一開業就拿貨品以次充好,嚴重影響了店面的形象,除了要有質量有保障的貨品之外,最好還要配備人氣商品,帶動顧客的購買欲。

  新店的櫥窗設計也要具有季節感、新鮮感、產品主題感、品牌特色和創意,在櫥窗貨品的選擇上,應首選那些款式或色彩上夠吸引人眼球的、具有品牌文化特色的和代表性的貨品,以及最能體現所定位消費群年齡、文化、品位特征的貨品。

  最后,就是“場”了,把整體的氛圍做得熱鬧,有人氣。“需要提前一個星期做促銷的宣傳,以保證更多的顧客可以在開業當天光臨現場。”

 

金蝶妮品牌女裝網   官方網站:www.jkezxt.tw   粵ICP備07507700號-8

廠址:廣州市番禺區鐘村街謝村謝石路獅崗腳C幢金蝶妮企業   郵編:511430

負責人:彭經理   手機:13826458640   電話:020-61925596   傳真:020-61925592   郵箱:[email protected]

QQ咨詢:2355776216   2355776217   2355776230   23557762156   2355776228   

彩客网双色球推荐