金蝶妮談成功經營服裝品牌的條件2014/10/4返回新聞列表

 


金蝶妮談成功經營服裝品牌的條件 

  有人說,沒有不好賣的商品,只有不會銷售商品的人。同樣,沒有做不好的品牌,只有不會經營品牌的人。為了讓終端經銷商更好地經營好自己的一畝三分地,金蝶妮將多年來對品牌終端經營管理的心得略作總結。

  ⒈良好的心態。做生品牌不是一蹴而就和急于求成的事情,需要一個培養的過程,經銷商須擁有平和的心態,不急不躁,遇事冷靜,保持淡定,拿得起放得下,煩惱別往心頭掛。對待事業要始終充滿激情,時刻保持樂觀的心態,保持舒暢的心情,保持成功的欲望。

  ⒉堅定的信念。相信你的選擇,相信你的品牌,相信你的伙伴,相信你的團隊,相信你的產品,扛得住挫折,經得住打擊,百分之一的希望也要付出百分之百的努力。反之,朝三暮四,前怕狼后怕虎,想贏怕輸又著急,你將一事無成,半途而廢。

  ⒊明確的計劃。沒有計劃,就沒有方向。制訂切實可行的經營計劃,按部就班,制定進貨目標、銷售目標、庫存處理目標、節假日促銷活動目標,并有序開展,將各項計劃落實在具體的行動上,再做跟進式檢查。唯有如此,天道酬勤,也許在某個不經意的時刻,成功將悄然而至。

  ⒋正確的方法。訂貨選貨有方法,銷售產品有方法,促銷打折有方法,選人用人有方法,管理人員有方法,激勵團隊有方法,培養顧客有方法,資金回籠有方法。辦法總比困難多,只要你肯想,辦法總會有,不為失敗找借口,要為成功想辦法。

  ⒌充足的貨品。有貨才能賣貨;店里有充足的貨品,顧客才有更多的選擇;中高檔貨品都要有,整盤貨品要合理搭配,類別要齊全,品種要豐富,款式要分開,顏色要錯開,價格要拉開。訂貨不能單純從個人興趣的角度作決定,更要考慮顧客的消費需求,不能用自己以往的經驗全盤否定新興風格,不能對前衛的貨品、高端的貨品一概拒絕。建議二三級市場店鋪按照7:2:1黃金比例組織貨品,即70%為保利的核心產品,20%為讓利的人氣產品,10%為高端的吸引眼球產品。

  ⒍靈活的銷售。平常多零售,想法做團購,促銷有力度,宣傳要醒目,打折有理由,新品要主推,老貨狠處理,熟人不講價,生客留情面,斷碼可狂甩。快賣的貨品要果斷,特賣的貨品要舍得,常賣的貨品要穩定,暢銷的貨品要貴賣,滯銷的貨品要賤賣。咬得住價格,經得起質疑,窮人賣的是實惠,富人賣的是尊貴,老顧客賣的是誠信,新顧客賣的是信心,男人賣的是感覺,女人賣的是感情,年輕人賣的是時尚,中年人賣的是文化。總之,你銷售的不只是商品,更是服務和態度,是熱情與微笑,是顧客對你美好的印象。

  ⒎優秀的團隊。經營品牌每天都有問題發生,不要害怕問題,而要主動發現問題,分析問題,解決問題。要敢于承認自己的不足和偏見,改正自己,完善自己,監督自己,借鑒別人的成功管理經驗,多鼓勵、關心和教育員工,激發員工的積極性、責任感和主人翁意識,對員工的業務技能和職業道德進行雙重培養。

  ⒏卓越的形象。形象出效益,形象招人氣,店面形象是品牌的第一張名片。為提升品牌競爭力,終端店面要配合品牌運營商實施統一的品牌形象裝修和升級改造。要經常給你的店鋪做“體檢”,檢查貨品是否混亂,陳列是否雜亂,燈光是否昏暗,人員是否松散等。如果你的店鋪貨品擺放混亂,陳列無序,甚至出現違規商品,那么再好的品牌形象也會蕩然無存,何談品牌經營發展與壯大?

 

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