金蝶妮:服裝店如何應對換季服裝的處理2014/11/4返回新聞列表

 

  金蝶妮:服裝店如何應對換季服裝的處理 

  服裝換季是上一季的銷售活動的終止,也是新一季的開始。換季作業的順利與否,安排是否妥當,對服裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售,都有重大的影響。因此,在處理換季作業時必須進行縝密的規劃。金蝶妮今天跟大家來談談服裝換季如何來妥善處理。 
  
  1.確定換季的時機 換季時需要考慮和注意的事項如下:
  
   (1)上一季商品的出清狀況 如果出清速度超過預期,就要考慮提前換季;如果出清速度慢,就要考慮提前換季能否吸引顧客,答案若不樂觀,應照原訂計劃進行。

  (2)新一季商品準備的情況 店鋪總部商品是否可如期交貨,商品準備的情況將直接影響換季作業。

  (3)服裝店貨品周轉率 若周轉率低,可先安排換季;反之,周轉率高的服裝店可較慢換季,把周轉率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉率高的服裝店,把握最后的機會做商品出清。

  (4)氣候的變化 換季都是在季節轉換、氣候最不可捉摸的時候。氣候如果有大的變化,不合時令的服飾就要收起來。

  (5)商場的換季時間 店中店必須配合所在商場的換季時間。

  (6)換季廣告 換季廣告一經推出,表明新的一季正式登場,此時上一季的商品就不應該再在賣場里出現。

   2.換季前期作業 按進貨作業中商品配送前置作業所述,應考慮以下各點要求: (1)服裝店合理的商品容納量,含賣場展示量及庫存量。

  (2)各服裝店的商品組合計劃。

  (3)當季商品規劃的風格與主題。

  3.換季商品處理 經營者在進行換季商品處理時首先要了解存貨積壓的原因,存貨積壓有以下幾個原因: (1)對未來市場的判斷錯誤 服裝店對政治、經濟、文化環境,以及對產業環境,如產業規模、供應商、競爭品牌、中間商、顧客及市場環境中的市場容量、價格、通路、產品發展趨勢等,都應進行充分的判斷。如果做出與未來發展不同的預測,就不能獲得顧客的認同,并會因此而造成存貨積壓。

  (2)商品庫存政策不正確 如果存貨積壓已經產生,最重要的是迅速尋找辦法處理。千萬不要以為公司總部在做新一季商品企劃時,可視存貨的多寡來決定新商品的生產量,而由此產生麻痹心理,這樣會使存貨在新的一季中越來越難處理。

  (3)商品品質不能符合顧客要求 有瑕疵的商品,不但不可能賣出去,而且就是銷售后也將被顧客退回,這類商品在庫存中,就會成為永遠壓箱底的存貨。

  (4)商品的企劃不能滿足顧客的需求 商品企劃不能滿足顧客的需求,主要表現在,如商品組合是否完整,商品的花色、款式、尺碼、規格沒有針對市場的需求等。

  (5)銷售能力差 不論是店員銷售能力還是廣告促銷能力,如果不能超越競爭者,市場很快就會萎縮,其結果就是導致存貨的增加。

 

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