金蝶妮告訴你開服裝店到底能賺多少錢2014/11/17返回新聞列表

 

  金蝶妮告訴你開服裝店到底能賺多少錢

  開服裝店就是為了賺錢,那么到底能賺多少錢呢?這個疑問,我想許多的創業者都迫切的想要知道。作為運營了十幾年的知名女裝品牌金蝶妮,來跟你說說如何判斷一家店的預期營業情況,這家店鋪門口前的客流量達到多少才能保證店鋪不虧本呢?等等。

  很多人問開服裝店能賺多少錢?這個問題因涉及到各地成本不一,交易額很難預測,很難回答。這里有個例子可參考一下:以一家服裝店鋪為例,該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪租金是16萬元、人員管理費是1.5萬元、水電費3萬元,稅費1.2萬元、裝修費2.7萬元、交通費1.6萬元、投入成本的利息及其他費用3.3萬元。進貨折扣率是45%,并且春夏季營業額占年總營業額的40%,一件春夏季的衣服平均是300元/件,庫存率為15%,那么我們怎么判斷這家店的預期營業情況呢?這家店鋪門口前的客流量達到多少才能保證店鋪不虧本呢?

  這家服裝店經營一年的成本為:29.3萬16萬元+1.5萬元+3萬元+1.2萬元+2.7萬元+1.6萬元+3.3萬元=29.3萬元為了達到不虧本,這家服裝店鋪一年的營業額至少要與經營店鋪一年的成本持平,才能保證這家店鋪存活下去。

  因為進貨折扣率是45%,說明,可假設一件衣服原價是100元,折讓后的價格是55元,從而得出:進貨折扣率=(100-55)/100=45%,即一件零售價是100元的衣服,如果進貨折扣率是45%時,服裝店需要花55元進貨。

  又因為春夏季服裝銷售的平均折扣是88%,可理解為一件零售價是100元的衣服,服裝店實際只賣了88元。那么,毛利潤=88-55=33元毛利率=33/88*100%=37.5%這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為:29.3萬元÷37.5%≒78.13萬元又因為服裝的平均銷售折扣是88%,那么這家店鋪銷售正價貨品的金額至少要達到:78.13萬元÷88%≒88.78萬元每一家店鋪都有自己的庫存,設庫存率為15%,設訂貨額為A,如季末庫存作為投入成本考慮,那么一年銷售出服裝的金額至少為88.78萬元加上庫存占用資金,即達到盈虧平衡點,則有下面計算公式:A×(1-15%)=88.78萬元+A×15%×(1-45%)

  那么,可以算出需要訂貨的金額為:88.78萬元÷(1-15%-15%×55%)≒115.67萬元庫存金額為:115.67×15%=17.35萬元庫存占用資金為:17.35萬元×(1-45%)=9.54萬元一年總的銷售營業額為115.67×(1-15%)=98.32萬元設春夏季貨品占比為40%,那么這家店鋪夏季時的銷售額至少要為:98.32萬元×40%≒39.33萬元達到39.33萬元需要賣出的衣服數量為:39.33萬元÷300元/件=1311件一年的春夏共為180天,那么一天需要賣出衣服的件數為:1311件÷180天≒7.3件/天設該家店鋪平均客單件為1.2件/人,即每個購買服裝的顧客平均購買衣服的件數為1.2件,那么每天在店鋪中必須購買衣服的顧客人數為7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人假設每天進服裝店的100個人當中有10個人成交,即成交率為10%,那么每天進店的顧客人數為:6.1人÷10%=61如果進服裝店率為5%(5%為假設值,低于此值的店鋪是非旺鋪),測量客流量的方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數出從店鋪門口經過的客人的數量。

  那么該家店鋪門口的客流數量為:61÷5%=1220人從而,計算出該家服裝店鋪每天必須有1220個人經過此店的門口,即客流量為1220人時,這家服裝店鋪才能保本,超過1220個人的客流量這家服裝店鋪才有盈利空間。

  

 

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