金蝶妮:繁華地段開服裝店一定賺錢嗎2014/11/27返回新聞列表

 

  金蝶妮:繁華地段開服裝店一定賺錢嗎

  誰都知道,開服裝店越旺的地頭生意越好。可,生意好就等于賺錢嗎?這兩者是不能等同的。今天,金蝶妮就為大家來分析一下這其中的道理。如果要開一家自己的服裝小店,應該從何處入手?我們都知道店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶,這兩點解決得好,店鋪贏利就有70%以上的把握了。但是店址的選擇卻沒有想象中的那么簡單,到底要怎么選呢?

  準備開服裝店的人都知道選擇店址的重要性,但是好的店址一般都被別人搶占完了,這個時候,我們需要怎么做呢?

  最繁華的不一定最好首先繁華地段的租金貴,如果進入的是一個陌生的行業,如果一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。

  其次,繁華地段的都是一些比較大的品牌,如果你的小店開在這些大牌的邊上,會顯得格格不入。

  注意商圈的選擇服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。

  在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主,商品質地精良,價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面料和做工等細節則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

  一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同,其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎,它不但有助于制定經營策略,也有助于制定市場開發戰略。

  分析店址的優劣北京羅小姐的店鋪沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25平方米的外貿服裝店,卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好,但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區出入必經的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學,學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時,由于接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

  市場調查的意義服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時,還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同,距離過近而相互牽制產生負面影響,是否能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。比如,如果周圍有多家休閑服裝店,在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些,那么這時可以錯位經營,將目標鎖定在淑女裝或職業裝上,效果也許會更好;又比如,如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌,不喜歡溫州品牌,那么就可以優先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后,可以有的放矢地尋找貨源。

  “配套”經營如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金,而且同一屋檐下的兩種行業,顧客屬性雷同且產品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店,或者內衣與成衣店等,都是適合“配套”經營的項目。

  好店址的特點一般來說,好的店址都有一些共同的特點,這些特點有:(1)城市中心區這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

  (2)高密度居民區居民區人口比較集中,人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆,各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會有一定的顧客群。

  (3)交通便利的地區交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

  (4)成行成市的地區對于服飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區,則更有利于經營。

 

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