金蝶妮:開服裝店選鋪面關系到你賺錢2014/12/4返回新聞列表

 

  金蝶妮:開服裝店選鋪面關系到你賺錢 

  正確選擇店址,是開服裝店的首要條件之一,一個經營項目很好的店鋪,若選錯了店址,小則影響生意興隆,大則還可能導致'關門大吉'。尤其是現在隨著創業熱的不斷升溫,如今想開店當老板的人越來越多。但開店并非是'春天播了種,秋天就結果的'那么簡單,而要牽涉到融資、選址、進貨等諸多環節,其中選址是關鍵的第一步。開店誰都想要賺錢,沒人隨意,可選位置選鋪面卻是非常重要的,這一點很多店主并沒有認真想過,總覺得選鋪嘛肯定是越旺越好,其實不然,越旺說明鋪租越貴,經營成本越高,想要賺錢就越難。

  店鋪的地段一般有這樣三類:第一類是成熟的中央商務圈;第二類是成型的商圈,多鄰近大型的住宅區或就業中心區,能吸引大量就業人口的商務辦公樓或經濟開發區;第三類是住宅小區內部。

  那么,服裝店到底該如何選址呢?

  首先要選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中,某街某市場會自發形成銷售某類商品的“集中市場”,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,這比如北京的王府井等。這方面,要充分考慮周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況,對經營商鋪的創業者來說,“客流”就是“錢流”,不要因為怕競爭而選在偏遠地區。其實,商業區店鋪比較集中,反而有助于聚集人氣,但要注意經營錯位問題。這樣,便很好借用了近在咫尺的整個商圈的人氣,再者有固定的人流量保證,方可“大樹底下好乘涼”,得來全不費功夫。

  其次,要選擇有廣告空間的店面,有的店面沒有獨立門面,店門前自然就失去獨立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間;還要有“傍大款”意識,即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近,甚至可以開在它的旁邊。放得長線方才能釣到大魚。

  還有一個關鍵的問題便是,注意租金的性價比。不同地理環境、交通條件、建筑物結構的店面,租金會有很大出入,有時甚至相差十幾倍。對創業者來說,不能僅看表面的價格,而應考慮租金的性價比問題。在這方面,需要放長眼光。其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,并有利可圖。

  因此,花大錢開個大店鋪,不如花大錢找個好店址。當然,高租金增加了經營成本,也增加了經營壓力和風險,必須得好好盤算投資項目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活,如果實在是初期資金不足,且其它地區也還有好店址,只要能經營得當,也一樣有利可圖。其實,在初期資金不足的情況下,還可以使用“團租”方式。目前,十幾平方米的小商鋪很搶手,租金因此水漲船高,而一二百平方米的大商鋪卻因滯租而身價下跌。在這種情況下,建議幾個創業者以團體租賃的方式低價“吃”下大商鋪,然后再進行分割,細算下來能節省不少費用。 當然,并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢,有時遇到市政規劃變動,熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此,創業者在選址時要眼光放遠些,多了解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外,還要注意該地區未來同行競爭的情況。

  同樣,租賃店鋪信息的獲得也有學問,現在有許多創業者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網等了解商鋪信息。其實,商鋪市場有個“2:8法則”,即公開出租信息的店鋪只占總數的20%,而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻占80%。所以,尋找商鋪一定要廣開渠道,多管齊下。

  選址過程中,同一樓層的品牌組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標準:觀察該商場已經入駐的其它品牌銷售狀況,以此衡量經常光顧該商場的顧客的消費能力。入駐某一商場時,最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置。并且二線品牌,盡量爭取與一線品牌相鄰,這樣有助于提升自己的品牌形象。

  高質量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優勢和不同用途,一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、不同產品風格、提供購買便利的需求,從而吸引更多“回頭客”。

  選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點,寧愿推遲開張時間。

  無論國際大牌還是發展中的品牌,其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情,有專家總結說,商鋪投資應放眼于區域經濟、收入水平、居住區規劃、導入人口質量等發展趨勢,著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質,從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。

  通常情況下,繁華商業區商圈范圍較廣,人流量大,營業額必然較高;人口密度高的大中型居住小區,需求旺盛,而且客源穩固,可保證店鋪的穩定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優勢,客流量最多,商鋪經營面較廣;郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。

  

 

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