金蝶妮教你怎么樣開服裝店賺錢?2014/12/27返回新聞列表

 


  金蝶妮教你怎么樣開服裝店賺錢?


  提升業績的第一步工作,就是想盡辦法來提升進店率,只有進店率提升了,我們才有可能提升店鋪的銷售業績,所以進店率的提示是我們日常工作的第一個重點,也是我們必須要關注的數據。 計算公式:進店率=進店人數/通行人數 提升業績的第一步工作,就是想盡辦法來提升進店率,只有進店率提升了,我們才有可能提升店鋪的銷售業績,所以進店率的提示是我們日常工作的第一個重點,也是我們必須要關注的數據。下面,金蝶妮來詳細談談怎么具體的操作。

  影響店鋪進店率的店鋪陳列位置有:門頭與LOGO整體設計、櫥窗設計、店鋪入口處陳列方法、貨架的180CM以上的氛圍展示。在這四個店鋪位置中,櫥窗設計師最重要的視覺傳達,所以櫥窗設計也應是品牌陳列工作中的重點。接下來,我們分別學習一下每個位置的陳列方法。

  門頭與LOGO 門頭與LOGO整體設計師一個品牌的標識,當其設計定下來以后,終端是不可以隨意變化的、門頭與LOGO的設計方式,可以幫助終端店鋪提升進店率。最佳效果是誘目性強、識別性強,還可以借助重點照明的燈光效果,增加其醒目性,提高顧客對品牌的記憶。

  櫥窗設計 櫥窗是展示品牌形象的窗口,也是傳遞品牌主推商品與主題信息的重要渠道。人們對客觀事物的了解有70%靠視覺,櫥窗陳列的視覺傳達,能最大限度的調動消費者的視覺神經,達到誘導、引導消費者關注、產生興趣及購買的目的。就像有人說的“讓顧客的眼睛在店面櫥窗多停留5秒鐘,你就獲得了比競爭品牌多一倍的成交機會”。可根據零售商店規模大小、櫥窗結構、商品的特點、消費需求等因素選擇具體的櫥窗陳列形式。目前,影響櫥窗設計效果的重要因素之一就是櫥窗的深度,我們目前店鋪的深度最多就是80CM,而櫥窗的深淺尺寸直接影響到設計創意的展開,創意的視覺傳達,又影響的視覺感官效果。太淺的櫥窗在視覺上只能進行直線型左右分組的陳列方式,無法具有縱深方面的表現力;較深的櫥窗可以將道具采用三角形結構來排列,比較有空間感,在運用對比的色彩,就會產生較強的視覺沖擊力。因此櫥窗的深度至少要有150CM,才能夠很好傳達櫥窗創意與主題,這也是未來店鋪櫥窗尺寸規范中,必然要經歷的過程。

  櫥窗是店鋪最大的氛圍展示區域,櫥窗的視覺傳達對進店率及品牌文化宣傳的影響是最大的,通常結合櫥窗的整體視覺效果,采用誘目性的手法來設計: 1、多采用暖色調來設計,暖色誘目性比冷色強; 2、采用兩種以上色彩的對比手法; 3、當櫥窗的設計手法是同一配色或是類似配色時,一定要借助燈光氛圍加強其吸引視線的視覺效果; 為什么要求櫥窗設計時,采用較大沖擊力的手法呢?源于視線流動規律:當某一信息具有較強刺激時,就容易為視覺所感知,人們的視線就會移動到那里,成為有意識的注意!視線對準刺激力強度最大后,再按照視覺物象各構成要素的刺激度,由強到弱順序流動!從視線流動規律上,我們可以得到一個結論,人們的視線容易關注有刺激力度的物象傳達。所以,我們要加強櫥窗的整體氛圍設計,來提高櫥窗的關注率,從而提高進店率。

  店鋪入口處的陳列設計 對于店鋪入口處的設計,應該是繼櫥窗之后,提升進店率的另一個加強手法。我們很容易忽略其重要性,要想借助店鋪入口處的位置來提升進店率,展示高度最低不得低于4000px左右,及展示高度要與人的眼睛所在的位置高度差不多。當顧客在行進過程中,才可以輕松的瀏覽到所展示的主推商品,并運用誘目性的色彩,裝飾性的燈光設計,有利于引起顧客對商品的關注,發現興趣商品,從而提高進店率。

  中國女性的平均身高是3965px 入口處的陳列設計方式有三種:一是特殊的流水臺造型或懸垂式裝飾性燈具設計;二是流水臺與模特的三角形組合結構;三是模特群與氛圍元素的組合結構。根據中國人的平均身高,入口處的展示高度要恰好對應顧客的黃金視覺點,通常在4000px。由于距離目標事物越遠,眼睛看的位置越高,所以入口處流水臺的最佳展示區間為160—7500px。并且設計思路要以展示商品為主,用顧客感興趣的商品加強顧客進店的信心。切記,最好不要放置收銀臺和形象墻。對于這些功能設施可以放在“店鋪死角”區域。這里需要把握的一點是:在提升進店率的陳列上,要做到“步步為營”。第一步依靠櫥窗的整體氛圍把顧客吸引到入口處;第二步依靠入口處的陳列設計,讓顧客發現興趣商品,加強視覺重點;第三步增加店內的磁石點的設置,不斷吸引顧客在店內的停留時間,從而提高試穿率……這樣通過無聲的陳列表現,用無聲的視覺與引導顧客。

  我們在終端店鋪看到最多的流水臺展示時平面結構的陳列技法,通常將商品平鋪在流水臺上,我們認為這樣顧客就可以將店鋪的所有銷售商品全部瀏覽一遍,其實顧客在沒有信心走進店鋪以前,不能給顧客設置太多的視覺點。假如視覺點太多,顧客的視線就會失去重點。據調查,顧客經過店鋪后,給到我們的機會只有3秒,如果3秒內沒有發現有興趣的商品,很快就會離開。所以在陳列設計上,要用重點區域的陳列設計方法,抓住顧客的視線。在人模、正掛、側掛、疊裝這四種陳列形態之中,最容易、最快速吸引視線的展示形態就是人模展示,包括模特著裝的色彩和搭配。而模特也在提高進店率、試穿率、成交率及客單價上起到了核心的作用。

  提升試穿率的陳列方法 計算公式:試穿率=試穿人數/進店人數 顧客走進店內,就一定會留下來嗎?走進店內的顧客中,是簡單逛逛就走出去的多還是較長時間停留下來的多呢?你有沒有仔細測算過店鋪的試穿率是多少呢?不要小看這些細節和數字,因為它們最終關系到的就是你的營業額。

  試穿時成交的必經之路,這一點在服飾品牌上體現得更加明顯。要想提高成交率,就要提高試穿率;要想提高試穿率,首先要增加入店后留下來顧客的數量,其次是IP陳列要豐富。留下來顧客的數量越多,才有更多的機會提高試穿率,試穿率提高了,才會有更多的機會提高成交率,從而提高店鋪業績。所以,從以上分析來看,當顧客走進店鋪后,我們的重點工作就是想盡一切辦法留住顧客。

  在視覺流動規律中講到:視線的流動是反復多次的,它在視覺物象停留的時間越長,獲得的信息量就越多,停留的時間越少,信息獲取量也就越少。也就是說,當顧客在店內停留的時間延長了,對商品的信息了解就會增多,,商品信息了解的越多,就會更容易發現興趣商品,這樣產生試穿的幾率就會越大!在生活中,我們都有過陪同朋友購物的經歷,我們本身只是一個陪同者,但往往買的比朋友還多,這是因為在朋友試穿的時候,延長了我們在店內停留的時間,使得我們發現了興趣商品,從而與朋友一樣,走進了試衣間。

  要想留住顧客,用什么才能真正吸引顧客,打動顧客呢?答案是:商品。顧客走進店鋪內,目標是尋找適合自己的商品,所以我們要做的,就是在三秒鐘內讓顧客尋找到適合的,感興趣的,有購買欲望的商品。

  磁石,幫你三秒鐘留住顧客 如何讓顧客在三秒鐘內發現興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在終端看到這樣的現象:當顧客走進店內,導購人員馬上迎接,喋喋不休的進行推介與服務,使得顧客很有緊張感,從而加速了顧客走出店內的速度,適得其反。我們知道,人們的視覺對具有較強的刺激的信息,很容易感知,視線會移動到那兒,成為有意識的主意。這就意味著,在這短短的三秒鐘內吸引顧客,與其用有聲的服務,不如用無聲的陳列!

  要用最佳的展示方式來陳列主推商品,而這種方式最好是便于顧客識別,并且是最醒目的陳列形態。在服飾商品陳列中,有四種陳列形式:人模、正掛、側掛與疊裝,而在這四種陳列形態中,最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列,所以在服飾行業,我們將店內人模組合陳列,成為店內磁石陳列,也是PP(主推產品)陳列的一種形式!主要的表現形式是店堂內的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列,主要作用是增加PP陳列的數量,更好的展示PP商品,提高試穿率。

  什么叫做磁石陳列?就是能夠吸引顧客的視線,提高顧客對商品的關注率與試穿率,延長了顧客的客流線,引導顧客逛完整個賣場,以提高顧客沖動性購買比重。磁石陳列的意義就在于,在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品,并給予最佳的陳列手法,最大限度地增加顧客的試穿率,從而增加購買率,以促進銷售。

 

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