金蝶妮談品牌服裝店讓利賺錢的訣竅2015/2/14返回新聞列表

  金蝶妮談品牌服裝店讓利賺錢的訣竅 

  隨著市場競爭的不斷加劇,服裝品牌出現的越來越多,要想占領市場份額,很多經銷商或者是加盟商,都開始打價格戰,其實盲目的終端產品讓利等于是自毀品牌,雖然短時間內看起來銷售額增加,購買率高,但是實際上品牌的形象在消費者心中已經下降。 一些經銷商剛起步時的市場狀況是需求大于供給,大家各自搶占市場的份額。后來有些人的份額越來越大,為了把自己做得更大,就會出現搶占別人或者下級經銷商的市場份額的情況。最后他們做大了,靠的是什么?靠價格。下面,金蝶妮為你來詳細談談這方面的秘訣。

   盲目的終端產品讓利等于毀掉品牌的市場 通過價格戰擴大自己的規模。在成長市場上利用價格擴大份額應該說屬于策略性行為,但到了成熟市場上再利用價格行為,就不能說是策略性行為了。因為成熟市場和成長市場的根本區別就是需求方式發生了改變,成長市場需求大于供給,而成熟市場則是需求和供給趨于平衡,甚至供給還要大于需求。在成長階段你利用價格可以搶占更多的市場份額,你的份額大了,但單件產品的利潤也相應降低了。而在成熟市場時,產品對應的消費群體已經相對固化,價格的變化無法改變其市場的份額,只能促進短期的銷售增長,這樣的增長是以損害品牌的利益為代價的。

  市場的節奏變化讓經銷商總是自降門檻追求產品利潤 中國市場的發展是分層次的,像北上廣等大市場現在已經進入成熟階段,但中小城市市場還處于成長末期或剛步入成熟階段初期,還有縣、鄉等大片的農村市場,它們還正處于成長階段,市場的結構是不平衡的。這種不平衡使經銷商覺得中國市場總是有他們成長的機會,于是他們就用價格擴充自己的規模。他們在二級市場上擴充規模的時候,拋棄了在一級市場的建設機會,造成所有的市場采用一刀切的策略行為,使企業的產品在通過渠道進入市場的過程中喪失了品牌的利潤機會。

  利用價格策略只能擴大銷售量,到了一定程度和階段就不能再用了。如果到了成熟階段,你還拼價格,就沒有品牌機會了,品牌價值也沒了,就只能剩下產品價值。現在很多渠道成員在成熟期還在打價格戰,他們提出的理念和口號都說是為了讓老百姓能夠消費到更便宜的產品,這個口號就冠冕堂皇了。

  終端的產品降價等于把產品鏈中的品牌價值擠掉 在20世紀90年代,市場上很多產品的價格就壓得比較低,現在這些產品的價格又壓得比那時還要低得多。壓下這么多的價格,是不是真有那么大的利潤空間呢?這是十分值得懷疑的。企業為消費者讓出一部分利潤,為此肯定還要從其上游企業挖錢。例如一個電器企業從他的供貨商,也就是零配件供應商那摳錢,零配件供應商再去擠他的上游,比如說原材料供應商。這樣一級一級往上擠的時候,每一級的利潤都在降低。以前有30%、20%、10%的利潤率,現在就變成5%、3%甚至1%。
  

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