金蝶妮教你品牌服裝店陳列的黃金法則2015/5/16返回新聞列表

      
  金蝶妮教你品牌服裝店陳列的黃金法則
  
  開服裝店肯定是要賺錢,既然想要賺錢,就需要做好開店的每一個細節。服裝陳列,這已經不是細節那么簡單,它直接關系到服裝店銷售業績。那么,品貨架陳列究竟擺在哪個位置更合適?下面就由金蝶妮來告訴你。根據中國人平均身高測算64-172厘米是最佳陳列高度,屬于消費者“方便看見”并方便拿取的高度。

  產品的競爭最終體現在終端的爭奪。在競爭如此激烈的終端陳列領域,你不把競品擠出貨架,競品就會把你擠出貨架!

  消費者的購買行為多屬于隨機購買,消費者往往看到什么好再臨時決定買什么。產品的競爭最終體現在終端的爭奪。75%的人會在5秒內做出購買決定,40%的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而購買別的產品,所以說終端直接影響產品銷量。競爭如此激烈的終端陳列領域,你不把競品擠出貨架,競品就會把你擠出貨架。下面我們來看產品陳列的四項終極武器。

  1、搶占陳列的黃金高度產品貨架陳列究竟擺在哪個位置更合適?根據中國人平均身高測算64-172厘米是最佳陳列高度,屬于消費者“方便看見”并方便拿取的高度。

  黃金位:64-172厘米,平視可見,伸手可得,出貨率占50%;次位置:172-193厘米、32-64厘米,出貨率占30%;上下端:193厘米以上、32厘米以下,出貨率占15%;對于兒童來說,最佳位置在107厘米以下。

  貨架陳列的不同高度對銷量的影響大概是:·從伸手可取的高度換到齊膝的高度,銷量會下降15%;·從齊膝的高度換到伸手可及的高度,上升20%;·從伸手可及的高度上升到直視可見的高度,上升30%~50%;·從直視可見的高度換到齊膝的高度,下降30%~60%;·從直視可見的高度換到伸手可及的高度,下降15%。

  2、產品陳列要聚焦、要上量常言道“貨賣一堆山”,產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣,再好的位置如果沒有一定的數量,照樣達不到陳列效果。小品牌更是要這樣做,沒有知名度,就用量堆積,消費者會情不自禁地認為這家企業很有實力。當然產品數量并不是將所有的產品都堆放在一起,而是要聚焦、聚焦到某一個單品,然后做重點陳列。這樣更有沖擊力,單品數量越多,陳列效果越好。

  3、牌面之外,做好陳列提示陳列提示的作用尤為重要。通常陳列提示包括標簽、爆炸貼、跳跳卡、地貼、捆綁贈品等。陳列提示清楚、醒目,是增加購買的動力之一,既可增加產品陳列的宣傳效果,又讓消費者買的明白。例如,最好標簽統一將中文商標正面朝向消費者,可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。可對同類產品進行價格比較,還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。

  4、爭取架端和地堆的創意擺放在貨架陳列之外,單品在商超和常規渠道門店的架端與地堆,更集中、更突出地展示商品的效果最好。最好有造型,不是一摞一摞地放在那兒就可以,要有創意,越美觀越好。這種創意造型地堆銷售力往往大于常規地堆銷售力,在銷售上起到事半功倍的作用。

  商品再好,如果失去了與消費者見面的機會,那銷售的機會就都為零。終端生動化的目的就是提高產品能見度,經常出現在消費者眼球,從而進入消費者的心智,成為顧客購買該品類產品的首選品牌。因此,在陳列產品時,要運用產品陳列的技巧,讓消費者能夠一眼注意到售賣產品,這是決定消費者是否購買的關鍵。產品的陳列要把握住“易見、空間最大化、垂直集中、重點突出、伸手可取、整潔統一、標示醒目”等基本原則。

  
  

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