金蝶妮教你服裝店賺錢的技巧2015/5/20返回新聞列表

金蝶妮教你服裝店賺錢的技巧
  
  開服裝店,尤其是品牌女裝加盟店,誰都是想要賺錢的。廣州女裝加盟品牌金蝶妮在這方面深有體會。也是竭盡全力地為每一位加盟店主做好運營建議。那么,服裝店生意不景氣該如何是好?如果你確定你的店面已經夠完美,那么就要從經營技巧方面下手了,看看造成服裝店生意不景氣的原因有哪些,是不是店員的銷售能力不夠強化,還是店鋪的商品不夠吸引人。

  很多人說現在的服裝生意越來越難做了,但是為什么還有那么多服裝店主通過開服裝店發家致富呢?原因很簡單,這些店主們都知道經營店鋪的秘訣。

  1、假定準顧客已經同意購買首先,當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,服裝推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。

  2、幫助準顧客挑選許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。

  3、利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最后一個了,短期內不再服裝進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”

  4、先買一點試用看看準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始服裝訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

  5、欲擒故縱有些準顧客天生優柔寡斷,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心。

  6、反問式的回答所謂反問式的回答,就是當準顧客問到某種產品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。舉例來說,準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時,推銷員不可回答沒有,而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產,不過我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?”

  7、快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后,都不能打動對方時,你就得使出殺手鋼,快刀斬亂麻,直接要求準顧客簽訂單。譬如,取出筆放在他手上,然后直接了當地對他說:“如果您想賺錢的話,就快簽字吧!”

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