金蝶妮教你開服裝店怎么控制庫存2015/5/28返回新聞列表


  金蝶妮教你開服裝店怎么控制庫存
  
  每到服裝進貨的時候,很多服裝商一走進批發市場,就像到了拉斯維加斯賭場,憑著自己的感覺和經驗買大買小,這就是導致店鋪庫存產生的主要原因。真正的進貨高手會先做數據分析才進貨,這樣可以預防庫存產生。所以,金蝶妮在介紹怎么控制庫存之前,希望各位準店主要明白,開服裝店,最好還是加盟品牌服裝店,這樣的話,庫存問題就將不是什么問題。

  如何才能真正的做到進多少賣多少呢?特別是淡季該如何進貨?

  首先,不能像旺季那樣一個款式進好多件,要賣了再進,寧愿多跑點路。

  其次,配合季節特點進貨,比如夏季要少進長/厚款。

  再有,適當的淘點下一個季節的貨品作為儲備,這時的價格會便宜點。

  換季的時候,有的供應商那里會清倉,可以適當拿些,這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右,當然你們的關系要還可以,還有就是這個時候廠里的尾貨都出來的,價格便宜東西好,可以多拿點,因為這個時候還沒有假貨上來的,東西都是好貨,當然要留意服裝廠商把去年的積壓貨拿出來賣。

  換季時候都是淡季,所以在進貨時兩者都要兼顧,可以去找些尾貨做甩貨!可進點貨存貨,也可搶先進點新貨!換季時一方面要甩貨,另一方面進貨先進少量新款式試銷,銷路好再多進。把握好了服裝換季的節奏,就掌控了市場的主動權,開小店賺錢就能獲取更大的利潤。

  受季節變化因素的影響,除特殊功能性產品之外,大部分服裝都有其特定的銷售時間段,開小店賺錢以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準時運送到店鋪上柜銷售,提供給顧客進行購買,對于商家來說,這將導致各種潛在的損失,損失最嚴重的莫過于錯失銷售良機。

  例如在4月份氣溫逐漸升溫時,當某天突發高溫,顧客急需購買一件T恤衫,這時如果店鋪還沒來得及上市T恤產品,顧客就會轉身走到別家店鋪購買他需要的應季貨品,顧客是不會因為某個品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時間再回來購買。

  在季節銷售之中,新貨上市時間只要滯后了一次,營業額的損失就很難再追回了,開小店賺錢這是其一;其二,原本應該暢銷的貨品由于遲到而錯過了最好的銷售高峰期,暢銷貨品因為過季變為滯銷貨品,從而淪落為無效的積壓庫存,要通過折扣處理才能被清理,這直接會導致利潤額的損失。

  開小店賺錢就拿秋季服裝來講,甚至參與到各服裝企業的產品設計中,開小店賺錢商家們早在年初就著手跑各種展會以及到服裝企業進行訂貨和調研,為生產者和消費者提供最實際的商業參考。而能夠這樣做的企業無疑是聰明的選擇,誰的服裝能夠讓消費者買單誰就是市場的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝,商家還坦言,現分別是夏、秋、冬季。其中要數冬季的服裝利潤最大,所以大家卯足了勁抓住秋季的銷售熱潮力在冬季一搏。

  例如,北方地區秋季較短,單夾克的上貨日期應該在7月底,最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市,雖然8月底時氣溫還不是很低,但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售,再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份,只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理,隨著氣溫的降低和冬季產品的陸續上市,秋季貨品這時要撤柜,開小店賺錢無論多么暢銷的款式這時候也是過季產品了。應和常拿貨的店協商好,季節貨應該提前半個月換貨有些店晚了是不給換的。

 
  

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