金蝶妮服裝陳列的賺錢技巧分享2015/6/19返回新聞列表

  金蝶妮服裝陳列的賺錢技巧分享
  
  廣州女裝加盟首選品牌金蝶妮,為大家來分享一下開服裝店中重要的一環——陳列的技巧。常常逛街的美女們估計會有這樣的體會,服裝陳列的好,會讓人有慢慢挑選的欲望,但是亂七八糟的店鋪,感覺就像夜市街,沖沖掃一眼就走開了。所以服裝陳列的好壞,直接影響到你的店鋪的營業額。

  你是喜歡進干凈整潔,服裝陳列有規律,有技巧的店,還是喜歡擺放無規律,亂七八糟的店呢?可想而知,大家肯定會喜歡前一種。服裝陳列是門學問,在經營過程中,要想把自己小店的衣服擺放好也是有技巧可尋的。

  1.科學分類法。大多服裝店經營的服裝種類都比較多,少則數十種多則上百種,以此擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法,如按年齡來排放,中間是青年裝,進門是少年裝,最里是老年裝或童裝,或左邊是中檔價位的服裝,右邊是高檔價位的服裝,最里邊是提供售后服務的場所。科學的分類會給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

  2.經常變換法。服裝店經營的是時尚商品,每當一陣流行風刮過,時裝店的面貌就應該煥然一新。如果商品沒有太大的變化,則可以在擺設、陳列、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。

  3.連帶方便法。將同一類消費對象所需要的系列用品都擺放到一起,或者將經常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將女襯衣、西裝外套、西褲等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

  4.循環重復法。有些服裝樣式放在某一位置時間太長,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時可以將它們調換位置,與其他款式的服裝重新組合,這樣會產生一種新的藝術主題,增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會更加令人注目。通過循環重復,再配以新款式上架,整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

  5.衣柜組合法。在每個季節,消費者的衣柜都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快,人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時,不妨利用這一心理,在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

  6.裝飾映襯法。在服裝店做一些裝飾襯托,可以強化服裝產品的藝術主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮草服裝店放上一個動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會問“這束鮮花多少錢”。將名、優、特、新的服裝產品,擺放在老產品的附近,也能產生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區的產品都不錯,但被襯托的產品也不能太差。

  7.模特展示法。除部分傳統款式,如襯衣等,大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮地展示,就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。漂亮的營業員也可以充當模特,世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

  8.效果應用法。人們進店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等,都與服裝購買者的心情有關,也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。

   

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