金蝶妮品牌女裝店加盟店的生意經2015/9/2返回新聞列表


金蝶妮品牌女裝店加盟店的生意經
  女裝免費加盟開店,位置好的總經營成本還不到位置不好的一倍,但位置好的店,在營業額上,卻很有可能是位置不好的好幾倍甚至上十倍。這樣看來,租金便宜的店不僅沒讓你減少經營風險,反而成了租金越便宜,風險越大了。
  女裝免費加盟開店,有的朋友可能做過,現在市面上有很多的品牌,給出的支持就是女裝免費加盟開店,入門做女裝的朋友,通常都可能會有一些下意識的決定,這些決定,看似安全,實則風險更大,具體來說,女裝免費加盟開店應該走出以下五大誤區。
  先找一家租金便宜的店面做風險會小些做女裝,店址的重要性有多大,我想都沒必要再重述了。因為并不是所有的人都有這個資金或實力去接那些位置最好租金高昂的店鋪來經營,所以二、三線店鋪還是成了我們做女裝的朋友選擇的主流。有些人剛開始想學點經驗少些風險,會選擇租那種租金特別便宜的店來做。其實,這樣做的風險反而更大了。做店,店鋪租金只是經營成本當中的一部分,除了店租,你的人工,水電費,各項管理費,稅收有時還遠高過店租。打個比方,同樣50平方米不同位置的兩家店面。位置好的店租要5000,位置不好的只要1000,不少人會想當然的認為后者的經營成本只是前者的五分之一。但細算下來,請店員兩個,2000元,各項稅費1000元,水電空調等各項日常經營成本1000。實際上位置好的店的總經營成本是9000元,位置不好的是5000元,還不算裝修成本其實也跟位置好壞無關。位置好的總經營成本還不到位置不好的一倍,但位置好的店,在營業額上,卻很有可能是位置不好的好幾倍甚至上十倍。這樣看來,租金便宜的店不僅沒讓你減少經營風險,反而成了租金越便宜,風險越大了。
  自己親自做店員能節約成本:許多做女裝小店的朋友會選擇自己看店,覺得這樣可以節約成本。事實上并不是人人都適合做導購的,比如你賣牛仔褲的,如果身高不夠腿型不美的話,你親自站店效果想來不會很好。賣時裝,當然得挑個身材好五官甜美的店員會更好一些。同時,也要看看自己的溝通技巧,銷售能力是不是很出色。事實上,如果你自己能好好做好進貨的工作和管理店員的工作,如果能找到一個各方面都比你自己站店更合適的店員的話,只要你的薪酬制度科學,我想,別人看店,經營的效果或許會遠比自己站店要好。做女裝做大的風險是銷售跟不上,如果只為節約成本而犧牲銷售的話,我想是得不償失的。
  商家答應可以無條件退換貨風險會小些:賣家永遠比買家精,羊毛出在羊身上這個道理相信大家都明白。現在做女裝批發,靠高周轉低利潤率來維持,已經是主流了,無條件換貨的前提一定是商家把原本應該50元銷售的衣服,加到更高的價格后給你。我所知道的某知名品牌女裝,加盟店拿貨,不換貨五折,換貨六折。拿貨價格就高別人許多,勢必造成你的銷售價格要高過別人而且銷售利潤也低過別人。這已經是最大的風險了。綜合來說,肯定是自己挑好貨,用最低成本的方式拿貨以賺取最高的利潤,才是上策。
  砍價的本事能讓我占到不少便宜:只會砍價并不能保證你能拿到更優惠的東西。學會基本的看質量和成本預算比單純會砍價對你幫助更大。任何懂行的生意人都很害怕跟外行打交道。如果你會識貨而且能知道這件東西的合理生產成本和流通成本應該是多少,比只會單純地非常外行地殺價更能讓你贏得企業和商家的尊重。沒有人會喜歡那種對產品品質和服務一點也不關心,只會不分青紅皂白亂問價亂砍價的人,這類店家,一開始就會讓那些有心做好產品品質的企業生厭。如果你老愛在價格上跟人糾纏不清的話,事實上是,商家一見你來,就會有意識地報高價格然后讓你在砍價中得到“便宜”。在那些講究誠信的批發商面前,我還沒見過有哪個拿貨的店主真正能從單純的討價還價中得到過便宜。
  做品牌加盟成功率會高許多:現在女裝品牌千千萬萬,東西卻家家相似。先不說那高額的加盟費、裝修費及各項加盟運作成本,光每年品牌商定下的年年訂貨增長率,就會讓許多加盟者頭都大了。遇上居心不良的品牌商,設個套讓經營者鉆進去,損失可更大了。事實上是只要是競爭性行業,無論你用什么方式來去操作,自己做散貨也好,加盟也好,都面臨一樣的市場風險,想單純通過加盟就可以減少市場風險,是有點天真的。

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