女裝準店主們看過來!【11/07/01】2011/7/13返回新聞列表

 

女裝準店主們看過來!

 

準店主們,我們開店自然都是為了賺錢而來。這話絕對沒錯。每一個店主在開店前肯定想著怎么把生意做大,一定沒想過店鋪關門。其實,沒有任何行業能夠和服裝比轉手快,不管你轉讓費多高門面多貴都會有人要。(我見過一個門面一年之內換了5個人)

  新手門不要老想著賣件衣服能賺多少錢 賣條褲子能賺多少錢,算算可以哦 一個月下來能比上一個白領了。那你們有沒有算一個月的開銷呢?門面;水店;自己的工資;車費;裝修折損費;高額的轉讓費;加上每月的貨底(算算你一月的開支是多少)新手門是不是覺得開服裝店很容易不就是去進進貨 然后就隨便賣賣就有錢賺了其實你們錯了。新開店最好是在大品牌的銷售部門指導下開展經營,慢慢自己逐漸進入角色后,就可以穩步拓展了。

 

  現在來說說開店的具備條件吧,第一銷售經驗:第二有一個良好的心態 第三 足夠的資金

  第一銷售經驗

人是靠嘴吧吃飯的,做生意也一樣靠一張三寸不爛之舌。自己沒有銷售經驗很難做生意的,現在開有店的新手應該體會到滋味了。經驗是靠個人慢慢積累的,不是一倆天就能有的。(新手們你們第一次進貨是不是有時候就傻呼呼的被那些批發擋口的小MM哄著拿了N多的衣服)好好想想自己和那些批發檔口小MM你們的差距在那?在現實零售中也一樣你也要哄著客戶買你的衣服。有的人會說我有錢我自己做倆年就有經驗了,這個想法是不錯可是你浪費了倆年的時間,說不定錢沒賺到反到賠了,到時候不要用嫁妝來還錢就行了。個人建議有兩個途徑:一是找一家大品牌服裝公司加盟。一般品牌公司都有一套成熟的銷售模式。把別人成功經驗模式拿來用,是最好的辦法。二是去別的旺店去考察幾天,最好是朋友開的店。去看看別人成功是依靠什么,做到心中有數。或者你自己去當一回雞蛋里挑骨頭的顧客,分別去一家才開一兩年和5年以上的服裝店看看他們的差距在哪。

  第二良好的心態

顧客就是上帝,顧客說什么你只能以微笑來對待,就算是雞蛋里挑骨頭的顧客也一樣,就算別人不要也不能在別人后面說別人的壞話,隔墻有耳啊。特別是做女裝的更不能得罪客戶,女人的心態大家都知道要是在你這里試多里件衣服你就罵別人,以后她就不會在光顧你的小店了。還有他的朋友的朋友。你會因為一個客戶失去好都的客戶。這點在打工的時候也能學到,在別人屋檐下你不得不低頭,在打工過程中能把你的大小姐脾氣練得一點也沒。在銷售方面服務態度也是非常重要的。(試想一下你去買東西別人的服務態度不好你下次還去買嗎?)

  第三 足夠的資金

做服裝這行你沒有足夠的資金是萬萬行不通的,好多新人手上有2-3萬就進入服裝行業,(個人認為就像丟進大海里有去無回),比如你有三萬,除去門面押金和三月的店租,裝修、貨價、衣架、褲架,還剩1萬多,這一萬多就是你的資金了。1萬多你能有什么貨,你進了貨就沒有流動資金了。要等你把貨都賣了在去拿貨?那你賺到的錢就給了房東了。等賣到冬天除了貨底就沒錢進貨了。沒貨你只能看別人賣,跟著你的客戶群就丟失了。這個也是有的人生意不好的原因,到時候也只有關門大吉了。所以呢做之前你要有足夠的資金最少也要5萬以上。還有,在開店時,缺乏經驗的店主最好不要單打獨斗,而是去找一家品牌公司加盟或做代理,這樣不僅能得到公司的各方面支持,還能享受許多促銷優惠。最重要的,有了成熟經驗的模式復制,開店風險降到了最低,在這過程中慢慢學習,自然生意越來越好。

 

  

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