金蝶妮談怎么樣才算是優秀的女裝品牌2015/11/6返回新聞列表

金蝶妮談怎么樣才算是優秀的女裝品牌
    廣州知名女裝品牌金蝶妮,一個運營了十五年的優秀女裝品牌,讓我們來探討一下怎么樣的才算是優秀的女裝品牌。一個優秀的女裝品牌必須具備如下特征:(1)可促進女裝銷售(2)有較強的抵御市場風險能力(3)擁有較多高忠誠度的顧客群體。知道了好品牌的標準后,接下來是如何才能打造出這樣的品牌。做到以下7步,優秀的品牌離我們將不再遙遠。 
  1、女裝品牌需要擁有質量過硬的產品
  產品是品牌之基,品牌是產品之本,產品就如軀體,品牌就如靈魂,沒有靈魂的軀體是行尸走肉,反之,沒有軀體的靈魂也無從依托。想要打造優秀的品牌擁有過硬的產品品質是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段,沒有好的產品作為支持,必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑,品牌建設根本無從談起。所以,在打造品牌前,先看一看自己的產品是否夠好,至少要達到市場的準入門檻。如果你的產品質量不僅過硬還具有獨特的差異性,那么對于塑造品牌將非常有助益。
  常見一些女裝營銷人提出這樣的觀點:不論什么產品,只要通過包裝、宣傳等手段都可以創造出品牌并使產品暢銷。其實,這樣的暢銷不會長久,這樣的品牌也會像流星一樣,很快便隕落,如三株品牌因為產品質量問題,一夜之間便轟然倒塌,十幾萬人的企業土崩瓦解。
  2、女裝品牌需要建立品牌的使命
  一個品牌存在的意義是什么?可以為顧客及社會創造什么價值?當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時,這個品牌即使不做廣告,也會被消費者所銘記。如一些制藥企業把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一臺電腦都能使用他的作業系統,并由此改變人們的生活方式。而迪士尼則賦予了品牌以為人類創造歡樂的使命。這讓其經歷了幾十年的社會變遷,同業紛紛倒下的情況下,依然蓬勃發展。
  品牌使命不是口號,定出了符合自身特點的品牌使命后,就要以此為目標,不懈地為之而努力,只有品牌的使命與價值實現后,這個使命才算成立。
  3、女裝品牌需要設計一個好的品牌故事
  設計一個讓人感興趣的品牌故事,可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分,有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的,并且與產品有高度的正面關聯性并可以與顧客的思想相對接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突并且容易理解,容易記憶。海爾集團張瑞敏先生砸事件就是一個很好的品牌故事。
  4、女裝品牌需要容易記憶的品牌標識
  標識是品牌的視覺化傳達,一個好的標識能讓人過目不忘并產生好感,而設計不當不僅不易記憶還可能讓人產生排斥的心理。看到瑞星那個以盾牌為主要元素的品牌標識,自然會給我們以安全、可靠的感覺。好的標識需要系統化,即整體的CI識別系統設計。而其中吉祥物卡通形象設計對拉近與顧客之間的距離,加深印象,非常有幫助。如康師傅方便面的小廚師,旺旺食品的旺仔形象等。
  5、女裝品牌需要讓品牌成為品類代表
  讓品牌成為品類代表將對品牌的建設與發展有很大的幫助,早些年我們叫一種線繩為“尼龍繩”很多人認為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩,其實“尼龍”是一個品牌的名稱,一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度,當我們想買該類商品時第一個想到的一定會是它,這對促進銷售無疑是非常有幫助的。只有努力去做品類的代表,才更容易成為知名品牌與行業領導者,比如采用“第一”“專家”等傳播策略,讓消費者認為你的產品是品類中的第一或專家,久而久之你的品牌將真的成為第一或專家,并成為該品類中的領導者與代名詞,如“制冷專家”“牙齒保護專家”“首家采用XX技術”等都是采用先入為主的方式,在消費者頭腦中留下某一品類的代表形象。
  6、女裝品牌需要提煉膾炙人口的廣告語
  “今年過年不收禮,收禮只收腦白金”“補鋅就喝藍瓶的”“咽干咽痛請選用金嗓子喉寶”這些耳熟能詳的廣告語可以讓大家很容易記憶并產生認同。
  品牌語的成功需要具備以下3點要素:(1)品牌語要與產品功能、特點或感性層面保持一直。這樣可以讓消費者產生一貫性的感覺并認同(2)廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內容,只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記住(3)堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣,當說出這幾個字后,消費者馬上會想到其背后包含的意義,能做到這樣,堅持廣泛的傳播非常必要。當某一句品牌廣告語為大家熟知后,更會成為一種流行,常被大家所引用,如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。
  7、女裝品牌需要塑造讓人愉悅的品牌接觸點
  品牌與消費者產生接觸的環節就是品牌接觸點,找出所有的品牌接觸點并將其優化,給消費者留下美好的印象及記憶,就可以使品牌走向成功。反之,不良的品牌接觸印象,也會斷送一個品牌。如一家食品企業,其配貨車非常骯臟,這樣帶有企業標識的貨車長年行駛在路上,被消費者看到很難不聯想到他們企業所生產的食品,留下了負面的印象。上面就是一個失敗的品牌接觸點案例。星巴克咖啡店、麥當勞快餐、宜家家具公司、迪士尼樂園等優秀的企業都十分注意對這些品牌接觸點的塑造,因此,這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。
  除做到以上7點外還必須不斷優化、強化以上7點。隨著市場的變化,營銷策略需要與時俱進,進行相應地調整,但不是偏移,而是優化與強化。很多企業以上幾點做的都很好,但卻不能堅持一貫地去執行,品牌定位不斷變化,傳播核心朝令夕改,使品牌無法深入人心。
  做好并堅持上面介紹的7點,你的品牌將一步步走向優秀,走向卓越。
 
 
 
 
 

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