金蝶妮品牌女裝講求視覺營銷2015/12/1返回新聞列表

金蝶妮品牌女裝講求視覺營銷 
   隨著國內外品牌女裝多元化的發展,商場中的銷售競爭日漸激烈,作為代理女裝品牌的銷售終端備受重視,而作為視覺營銷的賣場陳列會影響整體品牌的運營效果。廣州知名女裝品牌金蝶妮在這方面頗有經驗。
  新店開業之前,一般由公司的陳列師負責,到代理品牌的商場駐地進行現場的品牌陳列培訓或代理公司(商)陳列負責人到品牌公司的樣板店培訓,針對品牌公司的女裝陳列理念、賣場陳列技法等進行現場陳列指導,運營中通常是陳列樣板圖片代替陳列人員的現場指導。
  近幾年女裝市場競爭越來越傾向于品牌實力的競爭,各品牌公司為發展壯大自身實力,不斷增加代理店,擴大自己的規模,也有不少女裝品牌企業為加速資金整合回籠,拓展其他非女裝行業,例如發展房地產、餐飲等,采取粗放式加盟代理的方式。
  在這種情況下,對于各地商場品牌店的陳列監管、督導常常是鞭長莫及或無暇顧及。
  對于代理公司而言,他們處在品牌女裝銷售的賣場終端,需要根據品牌公司的基本框架執行賣場陳列設計方案,既要忠實女裝品牌的陳列風格、陳列標準,又要結合自身所處商場里的賣場條件進行一定的設計發揮。面對復雜多變的銷售環境,代理公司要不斷地調整改進以適應銷售的需要,通常要根據新品的上市時間、促銷活動、氣候變化等多種因素,進行適當陳列的調整。因此,陳列執行是既有限定條件,又靈活多變。
  面對銷售的各種壓力,店長導購努力調整陳列,費力促銷,效果卻未必如人意。分析其原因:一是對于員工的陳列培訓不足,上崗前陳列培訓和定期交流不夠。二是導購普遍文化素質不高,沒有受過正規的陳列設計培訓,實踐經驗不足。三是代理商不科學的陳列管理方法,沒有使陳列發揮作用。因此,作為代理商公司,對陳列促進銷售是心有余而力不足。
  提高陳列水平作為提升商場銷售額的重要途徑之一,代理商應從現實情況出發,結合當地特色,解決女裝賣場中陳列設計的問題,最終達到促進銷售,傳播品牌文化,實現最大的商業利潤。
  第一,加強陳列的培訓。商業市場瞬息萬變,只有及時補充學習,才能適應商業節奏的步伐。例如,派員工到品牌公司直接接受培訓,或請公司陳列師講授品牌陳列知識,或采取其他靈活培訓方式。在商業賣場中員工流動性很大,為保持運營的穩定性,公司內部應建立靈活培訓機制。
  第二,拓展合作和聘用。品牌代理公司運營不暢時,很難同時為幾個品牌把脈,一旦運營不好,不僅自身利潤受損,還會遭遇撤柜危機,因此,與相關咨詢(培訓)管理公司的合作是共同渡過難關、共同獲利的一種有效方式。例如,把某一季節的陳列管理計劃委托某個公司或工作室來做,或直接聘請有經驗的自由陳列師,采取把陳列工作分解的運作方式。
 
 
 
 
 

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