金蝶妮資深店主教你如何選擇女裝加盟品牌2015/12/3返回新聞列表

金蝶妮資深店主教你如何選擇女裝加盟品牌
         開女裝店,尤其是品牌女裝店,是一門比較賺錢的生意。如果你是剛剛踏入女裝加盟這個領域,一定會很茫然,不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。這成功的第一步,就從選擇什么樣的品牌開始,那么怎么選擇女裝的品牌呢?首先要明確以下幾個問題。
  1.品牌的市場定位
  在挑選加盟品牌之初,首先應該對自己所在城市的女裝市場做一定的了解,尤其是你女裝店周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。
  如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比,那么你就不能輕易盲目地引進高價位的女裝;如果你女裝店周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯開經營范圍,將目標鎖定在淑女裝或職業裝上,效果一定會更好;又或者當地的消費者偏愛產地在上海的女裝,不喜歡廣東產的,那么你可以優先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了,根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
  在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?·當地能接受的產品價格是多少?·你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業裝還是淑女裝?·當地消費者在女裝購買上有什么特殊的偏好?·你計劃投資多少金額?這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度,可能已經產生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據我們后面提到的項目一條條來進行篩眩。
  2.產品受歡迎程度
  女裝是特殊的商品,它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此,你所要加盟的品牌女裝在當地的口碑是否良好,產品受歡迎的程度如何,都是需要重點考察的因素。
  這可以分幾方面來考察。
  首先,該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據,也可以從側面了解,由商嘗經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
  其次,根據該品牌的定位以及產品風格,在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。
  第三,要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
  需要指出的是,產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
  3.合理的利潤空間
  好了,這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
  你需要的投入大概有:
  女裝店租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)
  女裝店裝潢費用(一次性投入)
  貨品資金(如45%的進貨折扣,那么零售價值在10萬元的貨品,你需要支付4.5萬)
  人員工資
  每月的店面日常開銷(水電費用等)
  預計的收入:根據女裝店所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。
 
 
 
 
 

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