金蝶妮品牌女裝導購如何抓住顧客的購買點2016/2/25返回新聞列表

金蝶妮品牌女裝導購如何抓住顧客的購買點
  品牌女裝店的經營過程中,大家都會關注如何才會提升店鋪的銷售業績,但是這其實只是你想達到的成果,你要想達到成效,必須學會抓住品牌女裝顧客的賣點,眾所周知,女裝的賣點是指女裝的特色,女裝的與眾不同的地方。而女裝買點是指顧客為什么會買,顧客是基于什么原因而購買這件女裝的。廣州知名女裝品牌金蝶妮來為大家詳細分析一下。
  女裝不同于其他女裝,有著各種各樣的差異,同一件女裝,不同的人穿,意義不一樣,效果也不一樣,而同一個人,穿不同的女裝的意義又不一樣,因為女裝有著款式、顏色、文化、性格、風格、場合、搭配等差異。不同的搭配,場合的需求、性格的影響等都會是顧客在購買女裝的時候挑選的因素。
  很多品牌女裝顧客在逛女裝店的時候都是很隨意的,沒明確目標的。如果你還是用老掉牙的說話方式,如剛進新款,喜歡的試一下,全場八折等,顧客是不理會的,因為他們還沒找到購買的理由和感興趣的產品。
  這時候關注品牌女裝顧客的買點,了解并抓住品牌女裝顧客的心理,就可以化被動為主動,向顧客推薦適合女裝,促成銷售。
  大部分品牌女裝顧客選購女裝的時候關心的買點有:這女裝的款式合適我嗎,怎么搭配,顏色會不會太顯眼,穿起來會不會顯得膚色暗淡,買回去有沒有女裝配搭呢,適合什么時候什么場合穿呢,風格適不適合呢,等等。
  或許品牌女裝顧客不會告訴你,但的確存在這樣的疑惑,這也就是為什么那么多人喜歡逛女裝店卻沒有買到喜歡的女裝了。
  現在我們關注女裝銷售的賣點很多,而關注買點的就寥寥無幾了,所以如果能把握住女裝的買點,你就能在眾多的商家中脫穎而出,提高女裝銷售業績就簡單輕松多了。
  至于怎么抓住女裝買點,這就需要我們仔細觀察、認真研究了,例如多關注一些時尚的女裝搭配,顧客穿衣的風格和個性化,女裝與體型的搭配等等。
  當你跟你的店員全都掌握了女裝買點,那么提高銷售業績就不算什么事了。 
 

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