金蝶妮:關注氣候變化讓女裝賣得更好2016/3/5返回新聞列表

金蝶妮:關注氣候變化讓女裝賣得更好
  開女裝店,尤其是品牌女裝店,可是一門技術活。想要多賺錢就不能忽視細節。女裝不僅僅是跟著潮流在行走,還要考慮天氣變化,如果今年的冬天特別溫暖,而你還在賣厚重的羽絨服,那你的生意肯定不好。為此賣女裝要抓準天氣變化,跟著潮流和季節走! 下面,由廣州品牌女裝金蝶妮來為大家詳細談談。
  賣女裝要抓準天氣變化 :暖冬消融了“購買欲”
  “今年本來想入手件Moncler,但天氣一直不冷,不知道啥時候才能穿羽絨服,看樣子是老天爺給我省錢。”時尚達人王凌前些天告訴記者,暖冬讓自己只能暫時擱置了花萬把塊錢購置新羽絨服的計劃,如果天氣繼續維持目前狀態,入手羽絨和皮草的打算就只能作罷了。
  有像王凌這樣想法的消費者恐怕不止一個,因為今年冬季在目前看來是個“暖冬”,這幾天,原本該是一年到頭最冷的一段日子,氣溫卻顯得格外溫柔。
  而且,有這樣冬日溫暖的還不僅僅是杭州。中央氣象臺說,未來10天(1月11日至20日),影響我國的冷空氣勢力較弱,全國大部分地區的氣溫都比常年同期持續偏高,北方大部分地區平均氣溫比常年同期偏高2-4℃,南方大部分地區氣溫偏高1℃左右。美國氣候數值預報顯示,這個冬天,我國不僅1月暖,2月還會更暖。
  賣女裝要抓準天氣變化 :冬裝銷售同比下降20%
  暖冬雖然舒適,但女裝銷售商們的日子恐怕并不好過。“今年羽絨服都賣不動啊,冬裝的銷售比去年同期下降了20%。”杭州一家百貨店女裝部門的經理說,目前很多品牌冬裝都在出清,低至5折左右,幾乎也是全年最低的折扣了。
  另一家商場的相關負責人還表示,去年的氣候也比較溫暖,而且由于經濟大環境的影響,厚重的冬裝銷路就不是很好,很多供應商看這個趨勢,就減少了今年冬季的訂貨量,比如衣戀集團旗下的一些品牌等,冬裝的備貨量比去年同期還減少了20%到30%。
  賣女裝要抓準天氣變化 :賣冬裝or春裝? 這個“暖冬”讓女裝經銷商很糾結以往御寒的皮草,目前正面臨銷售的“寒冬”。海寧皮革城銷售商告訴記者,今年,皮草價格相比往年均有明顯下滑,甚至有部分品類出現價格腰斬的情況。“氣候變暖,加上今年本身皮草市場不景氣,高庫存讓裘皮越來越難賣。”
  而在各大商場,消費者們也不難發現,女裝零售商們早就把模特身上的厚重羽絨服脫去,改走“小清新”路線,“輕羽絨成了不少品牌們的主打款,越來越多快時尚和運動品牌,在這幾年將冬裝品類做得更為"輕薄”化。”杭州零售界業內人士表示。被拉長了的銷售周期,也讓品牌商們覺得“大有賺頭”,而更輕更薄更便宜的羽絨服,也容易被更換、替代。
  賣女裝要抓準天氣變化 :各家的上新策略“搖擺不定”
  氣溫在不斷上升,厚重的冬裝賣不動,春裝又該如何銷售?女裝零售商們對此似乎各有想法。
  事實上,在杭州大廈,早就有品牌在上個月就上新了春裝。“不少大牌的春裝提前上新了7-10天。”杭州大廈工作人員表示,Tory Burch、WEEKEND MaxMara、Marni等就早早推出了春季主打—既然氣候溫暖,冬裝賣不動,何不借機銷售更加符合時宜的春裝呢?
  國際大牌們為趕時尚潮流,提前上新,但也有女裝企業,想通過拉長銷售周期,盡可能減少冬裝的庫存積壓。“往年過完元旦,春裝基本就已經全面上市了,但今年估計要到1月下旬。最近春裝的上新率平均在30%左右,往年同期至少在40%到50%。”武林銀泰的一位女裝經理說,因為春裝幾乎沒折扣也很難賣,所以現在還是以冬裝銷售為主。
  賣女裝要抓準天氣變化 :賣春裝or冬裝?踩不準節奏的后果很嚴重“目前,放在零售商面前的問題是,這個節點,專柜里到底是該賣春裝還是冬裝?”杭州零售界業內人士表示。
  “在零售界,冬季的一場大雪,往往能提升冬裝30%左右的銷售額,但是,今年杭州卻遲遲不下大雪,使得冬裝庫存面臨風險。”與此同時,讓零售商們不知所措的原因,除了暖冬帶來的冬裝庫存風險外,還有相比去年晚來的春節節點。“以往,春節通常在1月份,天氣開始回暖,春裝陸續上新。但是今年春節在2月中旬,這也就意味著,冬裝的銷售戰線在拉長。”
  為此金蝶妮想說賣女裝要抓準天氣變化非常重要,賣女裝不是一件輕松的事,要學會經營學會思考,還有就是要學會堅持。這樣才能在這條路上走的更遠! 
 

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