金蝶妮品牌女裝定位營銷的經驗2016/3/21返回新聞列表

金蝶妮品牌女裝定位營銷的經驗 
  品牌女裝店正確的定位可以有效地幫助店鋪提升業界,通過自身特性發展,也更加有利于品牌女裝店的長期發展。品牌女裝店定位的重要環節也就是客戶的定位。客戶定位,是營銷學中非常關鍵的一點,金蝶妮作為廣州知名的品牌女裝,在這里,給各位女裝業者詳細分析一下女裝定位。首先我們應該分析市場(為什么開品牌女裝店),然后細分市場(開什么店?品牌女裝店?玩具店?特產店?)接著要做客戶分析和定位(我們的客戶是誰,什么群體?)接著就是選擇合適的產品定位(我應該賣什么價格的產品我的客戶才能接受)。所以這是任何的店鋪經營應該走的“四步曲”。
  品牌女裝客戶群的定位大體分為以下四類:
  1.兒童嬰幼兒(1月-8歲):嬰幼兒品牌女裝的市場并不是最大的,最多有5-8%,實際數據可能會有偏差。但嬰幼兒的市場確實最好做的。原因何在?計劃生育政策的實行、人們生活水平的提高、人口老齡化的增加,每個孩子都享受著爺爺奶奶外公外婆和父母的多重疼愛,所以大家不要小看這5%左右的市場,他們卻是最好做的類型,那嬰幼兒店應該從何入手呢?
  1.盡可能的打安全、健康牌;2.盡可能不要走低價;3.盡可能的拉到“回頭客”(這個回頭客是客戶介紹客戶的意思)。因為孩子是家人的寶,所以父母一般不關注價格,而關注的是健康的成長和品牌女裝的舒適。當然一些生活在二線城市或縣城里的父母會偏向于潮流和好看,這也是一部分客戶的心理。拉到“回頭客”是要讓客戶介紹客戶,因為媽媽一般是兒女選擇品牌女裝的第一決策者,所以他們的同事、朋友、親人、伙伴等都可以成為后期延伸的客戶群。
  2.新生代(15-25歲):新生代是指年輕的一代,也就是現在的80后、90后的消費市場,這類人群在品牌女裝市場的比例最大,可以占到50%左右。這一類人群的特色的分析如下:1.追求個性和差異化;2.對于價格不敏感;3.強烈要強并關注款式和規格;4.不重視品牌女裝的大小碼;5.喜新厭舊的心理比較頻繁;6.花錢較為大方;7.明星效應強烈,追星族多。
  3.中年人士(25-55歲):這類客戶的市場占到的比例大約為30%左右。因為經歷過三十而立后,一般人生的定位就已經大致明朗。這類的市場人群特性比較分散。但大體上可以分為成功人士、藍領和普通人群三種。成功人士的追求是品位大于品牌大于價格,你可以是天價,可以不是品牌,但一定要有品位。而這一類一般店鋪的選擇都要在高檔的品牌女裝商城,建議是走老客戶的資源,并且盡可能把握這類人群的妻子。因為這一類人通常會把品牌女裝的買賣、干洗、熨燙等交給干洗店或妻子,而妻子的建議也是最容易被采納的。另外的藍領或普通人群,一般品牌女裝的定價要在100元左右,而且選址也可以設在店鋪租金較為實惠的地段。這類人群的市場比例非常小,因為他們有生活和家庭的壓力,對于品牌女裝的要求是得體、干凈,而不是價格多高和品牌多好。這類人群的收入相對偏低,更關注兒女的教育和生活的開銷,對于自己的衣食住行相對關注較少,所以給的建議是盡可能的不要選擇這個年齡段和收入水平的中年人作為主營,可以作為輔助客戶群。
  4.老年人(58-80歲):對于老年人的市場來說,是21世紀以后才逐漸興起并引起各大品牌女裝、旅游、酒店等服務行業的重視,在品牌女裝行業的比例大約是12%-15%。很多人都會以為老年人已經年邁,肯定對品牌女裝不會過于在乎,但他們的兒女卻在乎,而且是很在乎。因為工作的原因越來越多的兒女都不能在父母旁盡守孝道,所以就會千方百計的在衣食住行上想辦法補償。而這一類人群對于品牌女裝的價格就關注的少了,因為兒女總感覺父母給了他一切,但他們卻因為忙沒時間陪伴父母而慚愧和內疚。針對這一類客戶群的品牌女裝店主要打的是親情牌。如果是社區型的品牌女裝店會更好些。雖然客戶群體少,但如果能保留住附近5公里的客戶群就已經非常不錯了。 


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