金蝶妮品牌女裝店生意經 2016/4/9返回新聞列表

金蝶妮品牌女裝店生意經 
  如果顧客拿起某一件女裝開始前后看看時,可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時就要求營業員有一定的經驗,不能弄巧成拙!有一點,真得不合適顧客的女裝,千萬不要一定說合適,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會光顧你這家店了。 下面,廣州品牌女裝金蝶妮來為大家詳細介紹一下。
  一、 做生意首先要先調整好自己的心態,不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備!也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了!收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!投資越大,風險也越大,往往回報也越大,這句話肯定也有他的道理的!所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對!第一步的選址是做女裝最重要的條件,選址會直接影響營業額的!根據產品的特性,選擇在合適的地段銷售是至關重要的,做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段,但這種地段并非一定賣高檔女裝的地段,這種地段往往人流不一定密集!打個簡單一點的比喻,杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面,如果今天在兩個商場門口做特賣會,連卡佛跟銀泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理!
  二、 品牌女裝店整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!,人靠衣妝,佛要金裝,賣女裝也需要包裝!再好的女裝放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
  1、 做折扣女裝店,不要認為便宜的女裝,就可以隨隨便便裝修一下就可以,整體的形象就應該要到位,總體一看就是品牌專賣店,門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過,顧客的心理都是這樣,裝修差的品牌女裝店肯定是賣便宜貨的,裝修好的品牌女裝店肯定是賣高檔貨的,在裝修好的品牌女裝店里能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點,相同的女裝掛在不同檔次的的品牌女裝店會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的女裝的檔次,影響到顧客的購買欲!
  2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果品牌女裝店不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓女裝更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是女裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)品牌女裝店雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,女裝會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的女裝也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選女裝的,身上粘滋滋的,試女裝也不會有心情的!
  3、 做品牌女裝關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己女裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了品牌女裝店看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便, 如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的女裝是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!
  三、 新開張時,需要有一定的備貨量,以后的銷售過程中,店內也要保持一定的備貨量,店內有三萬的貨品,你能做5000元的營業額,但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額!做折中女裝,不要把件數和金額的概念混淆了,同等的營業額你賣的件數比人家多,人家專賣品牌女裝店貨300件,你也鋪貨300件,哪營業額肯定是上不去!補貨我有自己的一套,補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨,沒有一家公司是只為你一個人服務,今天補貨明天店里就能上貨,但是斷貨就會影響營業額,所以需要提前做好補貨的準備,等到銷售穩定后只要定期補貨就可以了! 
 
 

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