金蝶妮品牌女裝店一些定價促銷技巧 2016/5/20返回新聞列表

金蝶妮品牌女裝店一些定價促銷技巧 
  一些大大小小的女裝店在每個城市每個角落里萌生了起來。開女裝店事小,經營管理事大,很多的人剛開始開女裝店沒有幾個人光顧自己的店著急了,賣不動店里的東東又著急了。在這里,廣州知名品牌女裝金蝶妮可以為各位店主提供一些經驗參考。
  其實開女裝店也是有理念的:
  做生意首先要先調整好自己的心態,不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備!也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了!收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!
  投資越大,風險也越大,往往回報也越大,這句話肯定也有他的道理的!所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對!
  第一步:選址是做女裝最重要的條件,選址會直接影響營業額的!根據產品的特性,選擇在合適的地段銷售是至關重要的,做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段,但這種地段并非一定賣高檔女裝的地段,這種地段往往人流不一定密集!
  第二,就是店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣女裝也需要包裝!再好的女裝放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
  一、怎么能經營好你的女裝店生意?
  1、確定所面向的對象,就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
  2、競爭對手的分析,競爭對手的生意狀況如何,有何特色,有何不足,定位如何。
  3、人流的估算,商圈范圍的設定。
  4、入貨渠道的尋找,剛開始入貨的量不要多,以種類多量少為主,過一定時間后,了解什么類型的好銷就多入貨。
  5、入貨的款式和價錢。
  6、多了解和注意最新的潮流。
  7、良好的售后服務。
  8、以誠待人,講信用。
  二、怎么樣對抗生意蕭條的局面?
  1、女裝陳列須獨特。小店空間狹小,女裝陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,得在女裝陳設上多花心思。最好經常更換女裝陳設給人耳目一新的感覺,才能提高女裝周轉率。
  2、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理女裝,調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店女裝不夠檔次的感覺。
  3、經營推陳出新。要迅速反映流行,"開發"特別女裝,讓顧客產生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。
  4、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的女裝。另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。
  5、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,女裝可以打九折,第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
  三、怎么樣給女裝定價呢?
  價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
  1、低價滲透策略
  作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎,不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。
  2、以盈補缺法
  以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品,同時,以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器女裝的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設備上賺取利潤。
  3、平頭低尾法
  只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%。
  4、錯覺定價法
  有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。
  5、季節折扣
  根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
  6、心理定價策略
  針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的女裝中,尾數為整數得僅占15%左右,85%左右的女裝價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主。一件女裝定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。
  7、其它
  女裝調價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標價是印刷的數字,往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。 
 

金蝶妮品牌女裝網   官方網站:www.jkezxt.tw   粵ICP備07507700號-8

廠址:廣州市番禺區鐘村街謝村謝石路獅崗腳C幢金蝶妮企業   郵編:511430

負責人:彭經理   手機:13826458640   電話:020-61925596   傳真:020-61925592   郵箱:[email protected]

QQ咨詢:2355776216   2355776217   2355776230   23557762156   2355776228   

彩客网双色球推荐