金蝶妮品牌女裝店女裝陳列計劃怎么做2016/5/23返回新聞列表

金蝶妮品牌女裝店女裝陳列計劃怎么做 
  如何進行女裝陳列策劃現階段,越來越多的商家都已經意識到了女裝陳列的重要性,因為良好的產品展示與陳列不僅可以方便、刺激消費者購買,而且可以借此提高企業、品牌和賣場的形象。這里,金蝶妮將從女裝終端陳列的原則、有效陳列的技巧來介紹女裝陳列的一些實際經驗。
  一、賣場女裝陳列的原則有效的女裝陳列可以引起消費者的購買欲望,并促使其采取購買行動。賣場女裝的陳列有一些基本的原則,包括利潤最大化、位置優先、塑造超凡吸引力、方便顧客、價格標識清晰、陳列穩固等六個方面。
  1.利潤最大化原則
  (1)商家要獲得廠家對賣場女裝陳列利潤的幫助。
  (2)女裝的陳列必須確實有助于增加賣場的銷售量。
  (3)采用“先進先出”的原則,減小退貨的可能性。
  (4)要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物,努力爭取有助于銷售的陳列位置。
  2.位置優先原則
  要在賣場中將女裝的陳列達到最好的布置,讓各種女裝的位置陳列達到最佳的效果。那么,什么是最好的陳列位置呢?一般來講,在傳統型賣場中,柜臺后面與視線等高貨架位置、收銀臺旁、柜臺前等都是不錯的陳列位置。在專賣店里,與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。
  在開展促銷活動時要爭取將下列位置充分利用上,例如,賣場人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁等。
  3.塑造超凡吸引力原則
  超凡的吸引力的塑造需要考慮到方方面面,首先要正確貼上價格標簽,充分將現有女裝集中堆放在一起,突顯氣勢。然后配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。接下來在陳列時將重點銷售女裝與其他品牌的女裝明顯地區分開來,并運用整堆不規則的陳列法,這樣既可以節省陳列時間,又可以產生特價優惠的效果。最后,完成陳列工作后,故意拿掉幾件女裝,一來方便顧客取貨,二來造成女裝銷售良好的跡象。
  4.方便顧客選購原則
  在做女裝陳列時,要遵循方便顧客,最大化服務顧客的原則,讓顧客盡可能方便地把自己想要到女裝取到手。具體來說,包括以下幾個方面:
  (1)女裝應陳列在顧客便于選取的位置。
  (2)爭取較好的陳列位置,使消費者能從不同方位、不同位置取得女裝。
  (3)保證貨架上有80%以上的余貨,以方便消費者選購。
  5.價格標識清晰原則
  在我們購物過程中,經常會遇到這樣的情況:見到自己喜歡的女裝或其他女裝,卻往往要去問導購人員這件女裝的價格是多少,因為我們找不到這件女裝的價格標簽在哪里,這是我們常會遇到的情況。所以,要避免這樣的情況發生,就要做到以下幾點:
  (1)價格要標識清楚。
  (2)價格標簽必須放在醒目的位置,數字的大小要合適,因為數字的大小在一定程度上也會影響對消費者的吸引力。
  (3)直接寫出特價的數字比告訴消費者折扣數更具有吸引力。這一點現在很多商家都已經做到了。他們往往以很醒目的字體,大的招牌放在顯眼的位置,讓顧客一眼即可看到,增加了他們的購買欲望。
  6.保證女裝穩固性原則
  女裝陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時,既要考慮一個可以保持吸引力的高度,也要考慮到女裝堆放的穩固性,以確保安全。
  二、女裝陳列的基本要求賣場如戰場,在賣場經營過程中,會遇到各種各樣的問題,在女裝陳列方面,賣場需要做到以下幾點:
  1.做好陳列前的計劃和準備
  在每天的銷售之前,賣場人員都要進行一項例行工作,那就是女裝的擺放與陳列。這是每天必做的事情。要做好這些工作,沒有一定的計劃和準備是不行的。具體包括以下兩個方面:
  (1)根據陳列的目的和要求及女裝的特點,設計女裝的陳列位置和總體布局,并對所需物品、工具及費用等做出具體的計劃。
  (2)做好計劃中各個相關物品、工具及費用等的準備。
  2.用陳列改變顧客
  只有具備了良好的“朋友關系”,才能獲得顧客的支持并爭取創造良好的陳列效果。與顧客交朋友,用陳列的好處說服顧客接受陳列,努力引起顧客的興趣和注意,尊重顧客的反對意見,從顧客的角度去考慮問題,并耐心地去爭取顧客。
  3.陳列的女裝要有特色
  銷售的女裝要有特色。所謂女裝特色首先體現賣場的目標市場。其次與其他具有相同目標市場賣場的女裝相比,應有個性。消費習慣和觀念的變化是一種個人力量所無法抗拒的潮流,賣場的女裝首先得符合潮流,但不是盲目地隨波逐流。許多賣場見什么好銷就上什么,看起來女裝琳瑯滿目,實則是大雜燴,雜亂而庸俗,使顧客感到乏味。事實上,在終端市場上,任何一家賣場都不可能成為唯一的領導潮流者,也不能在各種檔次的女裝銷售中獨領風騷,它只能在某些目標市場、某一女裝中領先,銷售某一檔次范圍內的女裝。陳列的女裝若能體現這一點,便能夠使其在顧客(包括非目標市場的顧客)中光彩耀人。零售女裝的選擇應該有領銜產品與陪襯產品的區分,有時領銜產品或陪襯產品銷售可能并不一定好,但它可能促進另一大類產品的銷售。幾件獨特的女裝可能沒人買,但它們卻給人以新意,激起人們興趣,提高人們對賣場的信任感和滿足感,這就是陳列女裝本身構成的氛圍起到的系統效果。同時要注意,陳列展示女裝應該是賣場中有售的女裝.
  4.有充分的想象力
  在陳列時,應盡量有效利用一切可利用的空間,考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材,使陳列更為突出。同時,弄清楚競爭對手在做什么,并采取相應的應對措施。繼而使用相關器材來強化已有陳列,使之顯眼突出。最后確定陳列與產品定位是否相符。 
 

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