金蝶妮談進入品牌女裝行業需要掌握的能力2016/5/25返回新聞列表

女裝行業加盟的五大必知事項
 
  金蝶妮談進入品牌女裝行業需要掌握的能力
  品牌女裝行業是現下極為熱門的一個行業,處處充滿商機的同時也充滿著挑戰。女裝是每個人的生活必備品,隨著生活質量的提升,市場需求就更加不需要擔心了。不過金蝶妮在這里要提醒一下各位投資者們,進行女裝加盟之前應該知道也是必須花功夫去了解的一些信息,希望總結的以下幾點幫助投資者們在這個行業里走的更遠。
  一、全面了解市場首先要對市場作一個全面的調查,選擇最具市場潛力的品牌代理。
  先根據你想要代理地區的特點決定你準備代理的品牌,其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等。
  然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝;
  你的目標消費年齡層是哪一段的;
  你能接受的大致價位是多少等等。
  以上問題都應視為你在開始時所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分,因為這將直接影響到您是否能在代理經銷中獲利。
  二、研究不同品牌特色認真研究你將要代理的這個品牌,包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。
  它的面料是進口的,還是國產的,是否有特色,都將影響到在市場的受歡迎度。
  而看它的款式是否有特色,在市場是否好賣,則需要加盟商有一個市場觸覺敏銳的大腦。
  還有一個容易被忽視的地方就是一件女裝的板型,它決定女裝各處比例的大小。
  袖子靠肩膀外一寸,還是向內一寸都會直接影響女裝的整體效果,并常能決定一個品牌的檔次。
  因此必須保證所代理的品牌有一個較好的板型。
  此外,還需注意把地區性的差異考慮在內。
  如果你想把這女裝放在北方銷售,那這女裝的板型尺寸必須是較大的,反之,如果要在南方銷售,那么板型尺寸要小。
  因為北方人體形較南方人高大,否則,多好的女裝對他們來說都沒有消費欲望?好看卻穿不上。
  再者,天氣也是一個要考慮的因素。
  北方冬天寒冷,他們會需要一些厚而保暖的女裝,如皮夾襖等;南方冬天降溫不大,他們頂多只要一些薄的毛衣。
  另外,對北方地區來說,要關注冬款,南方要關注夏款。如果這個品牌女裝的特色在于夏裝,那么它適合在南方銷售,反之若冬裝是重點,那么就適合在北方銷售。不然的話,都會直接影響到女裝的銷售。
  還有,與此品牌相當的,你將要面臨的競爭品牌是哪些,都需要你仔細地進行分析。
  三、品牌對代理商的要求要了解此品牌對代理商的具體要求。
  許多品牌出于對自身形象的考慮,都會要求代理商在特定的繁華路段設專賣店或專柜,并常常規定由公司直接負責店面形象的裝修設計,又或是出設計圖由代理商負責裝修。
  另外,還有換貨率的問題。
  通常,代理商若能達到零換貨率,女裝公司都會給代理商一個較大的折扣,否則,就會較少。
  此外,還有加盟金或是保證金的問題。
  這通常和品牌的知名度有很大的關系,是對品牌形象的一個保證,因此不同品牌對此會有不同的要求。
  四、考查品牌公司的實力有關女裝公司對代理商的支持也是至關重要的。
  特別當你決定代理的是一個新興品牌的時候,你銷售額的多少與女裝公司宣傳活動的成敗更是休戚相關。
  其次,要保證女裝公司對你有一個穩定的發貨率。
  另外,要了解女裝公司每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對女裝公司實力的認識。
  最后要強調的是,你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個關鍵因素。
  五、“保證金”保品牌形象此外,一位設計師在記者問到對現在加盟商的一些看法時,還特別提道:“現在的加盟商有些還抱著一些舊的想法,認為我加盟了你的品牌,幫你做銷售,你為什么還要我交錢?
  這是因為他們不明白,我們做一個品牌,確定它的市場定位,是花了很大功夫的,我們寧愿放棄加盟商,也不愿意看到自己辛苦經營的品牌形象被搞砸了。
  所以這是一個形象的保證金,我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象。
  現在的女裝品牌都希望自己有長久的生命力,因此非常看重品牌形象,但有些加盟商對此還不大明白,在這個問題上老跟我們糾纏,這是他們加盟的一個誤區。”
  各位新手們,按照上面的步驟一步一步來,千萬不要心急,所謂磨刀不誤砍柴工,金蝶妮預祝各位生意興隆,事業有成! 
 

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