國慶節金蝶茜妮教你怎么樣女裝店生意好2017/10/3返回新聞列表

國慶節金蝶茜妮教你怎么樣女裝店生意好

  現在正是黃金國慶大假期,很多女裝店都趁著這八天長假好好賺一大筆。廣州品牌女裝金蝶茜妮告訴你,開女裝店,真的是比較賺錢的行業。中國人都喜歡“湊熱鬧”,一個店女裝顧客越多,進來的人才更多;店里要是沒人,大家反而不敢進來,你知道為什么嗎?——本來想進去的,結果一看一個人都沒有,就會考慮要不要進這家店了!陳現在國慶趕緊補點銷售推銷技巧。

  金蝶茜妮說的門戶開放,讓女裝顧客容易進入所有的品牌女裝店,首先是要開放的,容易進入的。如果一個店是三門頭的,中間開門的話,兩邊一定是玻璃的。安裝玻璃的目的就是讓女裝顧客能夠看見。開放的門基本上都是比較寬的,不要讓門很狹窄、讓人很難進入。
  所有的女裝店都要遵循一個原則:女裝顧客進來非常方便。
  路線設計,讓女裝顧客愿意停留第二個原則:讓女裝顧客停留越久,銷售機會越多。幾乎所有品牌女裝店的線路圖都是經過精心設計的,沒有哪家的路線是一條線進去又原路返回的,那樣的路線設計對整個女裝店而言是最大的浪費。
  所以設計的時候,一般會故意把路線設計得復雜,讓女裝顧客走好幾個彎道,環繞了整個女裝店后才能出來。而且,每條路線里都有幾個點,到這個點女裝顧客一定會停下來,到那個點女裝顧客又會停下來。最怕的就是女裝顧客咚咚咚進來了,然后又咚咚咚出去了,攔都攔不住,那說明路線設計一定有問題。
  路線圖當中一定要有些關鍵點,比如陳列的亮點,擺設、POP或畫報等,一定要想辦法讓女裝顧客在那邊停留。
  所以,從終端布局角度來講,要能讓女裝顧客停留得比較久。這幾年女裝店越開越大,越大的店布置就越多,包括放一些物件、雕刻、擺設以及家具飾品。有人開玩笑說,到店里,產品沒看上,倒是雕刻小人挺好看的,問哪里有賣的……這就說明,這種雕刻的擺設已經吸引了女裝顧客的眼球,這個雕刻模型挺漂亮,用它來襯托品牌女裝,就意味著產品也不同凡響。
  金蝶茜妮說的陳列豐富,有效利用空間第三個原則:最有效的空間利用。也就是終端的布局,遵循把空間充分地利用起來的原則。
  前面說過,女裝顧客最愛錦上添花,這里我還要講的是,女裝顧客都是貪心的。女裝顧客到店里可能只買女裝,可是店家不能只擺設女裝,如果全是品牌女裝,因為沒有選擇的空間,他可能稍微買點或者直接就走了。本來店里的貨架應該放100款產品,結果因為缺貨只擺了90款,空了10個位置,女裝顧客都不高興,他馬上會說,這幾款怎么沒了?缺了10款,他覺得又少了10個選擇機會。所以說女裝顧客是很貪心的。
  既然女裝顧客是貪心的,要滿足他的選擇,就必須把整個店的陳列做得非常豐富,要做到豐富,就要最有效地把整個空間都利用起來。
  品牌女裝導購意識,營造最佳銷售氣氛第四個原則,營造最佳的銷售氣氛。品牌女裝店是個大舞臺,這個大舞臺要用什么樣的磁場來吸引女裝顧客呢?品牌女裝導購就是導演,女裝顧客就是演員,怎么樣讓演員到了這個舞臺就興奮?這就要看導演的功夫了。所以說品牌女裝導購要非常厲害,他要營造一個非常好的銷售氣氛。
  女裝顧客喜歡錦上添花,你的店生意越好,他越要送錢給你賺。所以你會發現,一個店女裝顧客越多,進來的人才更多;店里要是沒人,大家反而不敢進來——本來想進去的,結果一看一個人都沒有,那就要考慮考慮了。 


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