女裝店如何應對夜市生意影響2011/10/15返回新聞列表

 

               女裝店如何應對夜市生意影響

開女裝店,并不是選好位置開了店就萬事大吉的,這后續還會有很多的問題需要去面對。

做生意,競爭有時候不僅僅是在同一條街的隔壁,有時候,你不太看得上的商業形式,一樣會影響你的生意。夜市,或者說是夜攤就是其中之一。  

別看夜市就是賣便宜貨的,根本沒法和自己的專賣店競爭,有時候,細微的市場變化往往會影響到不算很遠的你。為此,想要真正不懼夜市的競爭,生意做到穩如泰山,那么,很有必要去了解一下夜市的情況:

  對面的“夜市”主要賣得是什么商品--了解競爭對手的經營品種

  逛“夜市”的群體主要是什么人--了解競爭對手的消費人群

  逛你們專賣店的群體主要是什么人--了解自己的目標消費人群。

  對于大多數小門店來說,在面臨自己競爭對手時,都應從了解競爭對手和自己的定位入手,而盡可能避免自己單純地從商品角度來考慮問題。而應從經營的角度來考慮自己門店的發展問題。

  從自身定位了解與競爭對手的關系

  首先,要清楚的一點是--該門店的定位與“夜市”是肯定不一樣的。專賣店做的是常規性、長期和正規化的生意。而“夜市”做的則是帶有季節性、短期性和零散性的生意。“夜市”與門店的經營,是有著本質的區別的。通常說來,到“夜市”去的客人往往是奔著“便宜”去的,而你所能給予客人的,除了便宜還有其他的東西。比如,舒適的購物環境、良好的服務、可靠的產品品質與綜合服務功能的提供。這些都是門店優于“夜市”的競爭力,是“夜市”所不可能具備的。因此,做為專賣店的經營者,你需要做的,就是盡一切可能去強化自己與“夜市”相比下的這些優勢。而不是單從經營品種和價格上去考慮與競爭對手相區隔。

  站在經營的角度去考慮問題

  所以,做為專賣店的經營者,你就要跳出商品范疇去考慮解決問題的方法。因為,一旦你讓自己陷入“價格戰”的泥潭,就會限制你自己的經營思路。你的經營思路就會越來越窄,這是最可怕的地方。畢竟,從采購成本和交易方式上看,“夜市”和“專賣店”的經營方式是截然不同的,而且還存在管理成本上的差異。對于專賣店來說,如果單純試圖從價格上戰勝“夜市”,肯定是做不過“夜市”的。因此,做為專賣店店的經營者,就得從多方面去思考問題,并做到“揚長避短”.消費者的需求是球狀的,不是所有人都看中便宜的價格。所以,你大可以從自己的商品品質,通過美觀的陳列,以及科學的品項組合來體現自己的優勢。從某種意義上講,價格是死的,但是商品的“性價比”則是活的。沒有誰愿意花便宜的價格去買一堆“爛貨”.因此,只要你肯在商品的組合和設計上多下工夫,并以此來強化自己的優勢。

  特色化促銷

  “夜市”商品固然有價格優勢,但專賣店商品的品質卻不是夜市商品可以比擬的。所以,如果專賣店能夠通過不定期的特價促銷,就一定能夠吸引更多的“夜市”光顧人群。通過這種不定期對夜市價格的“沖擊”,既能夠很好地打擊夜市的“氣焰”,也能夠很好地保護自己的利潤空間--通過價格、貨源、氣勢來營造強烈的氣氛來打擊“夜市”,讓顧客知道你的商品不光有好的品質,還有實惠的價格。這樣一來,既可以將顧客對你的認識穩定在一個較全面的范疇內,也可以利用“夜市”的影響力來擴大自己的客源,滿足不同客人諸多方面的需求。

  健康的經營心態

  此外,還需要把握的一點是:每一個市場都有自己特定的消費人群。做為一個門店的經營者,你永遠不要期望自己能夠壟斷當地市場。經營者的空間是有限的,每一個經營者都不可能滿足所有的消費人群。

  所以,對于一個門店的經營者來說,重要的是把握住自己門店的特色和自己的目標消費人群。應想盡辦法去服務好這些消費人群,在此基礎上再去想方設法擴大自己的目標人群。而不要想通過所謂的經營手段來阻止其他市場經營對手的進入,也不要和這些競爭對手進行你死我活的爭奪。因為,這樣不光會讓自己耗費大量的精力,還會讓自己最終失去原本屬于自己的客源。其實,你所要做的就是照顧好屬于你的那部分客人,并盡力去滿足他們的需求,為他們做好服務。

 

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