如何做好女裝品牌代理2011/10/21返回新聞列表

如何做好女裝品牌代理


想要做好女裝地區代理,就要有比開女裝店更為宏觀的眼光和統籌能力。

只有懂服裝,了解女裝的發展和地區消費習慣,才能更好的布局女裝專賣店。

這里,我們來說說女裝代理的推廣布局方法。

提高單店銷售方法:一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬件設施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。五是了解品牌文化,常與企業保持溝通。

“做服裝生意這么多年,我有一個體會就是,如果老板是鐘愛服裝,懂服裝的,那么他的產品做出來就會比較好,跟他溝通起來會比較容易,金蝶妮就是這樣的。這對一個品牌來說很重要,我當然更喜歡代理這樣的品牌。”她覺得自己的思路首先要跟得上企業的發展才能溝通得更好。

對于有多年經營經驗的傅英來說,現在要選擇做一個品牌已經有很清晰的思路。要選擇一個品牌,“首先在二線網絡試銷,得到二線網絡顧客的認可,才考慮進商場運營,試銷,經過商場的考驗,銷售如果都比較好的話,才可以考慮做這個品牌。”

要做好一個品牌,“首先要考慮企業對商品的研發力度和經營理念。企業一方面要具有較強的設計能力,風格穩定,它可以借鑒流行的元素,但是不能模仿,這樣跟別人競爭就沒有優勢了;另一方面企業要具有很好的開發能力,可以讓代理商提前看到下一季的貨品,以便做充分的銷售準備。然后代理商要選擇好的店鋪位置,裝修要到位;營銷人員要選擇好,這個很關鍵。”

如何保持做好一個品牌這是代理商和企業共同關注的課題,她的做法包括幾個方面,“根據統計的銷售情況進行分析,選擇更適合商場定位的貨品;跟代理的品牌公司保持良好的溝通,得到了公司的大力支持;員工方面,大的方面靠公司,他們會刻碟給代理商來學,對方方面面細節派專人來培訓。小的方面,靠自己,比如進商場,就要有專人進行管理,好的員工帶差的。我們很注重培訓,這直接影響到銷售;此外,二線顧客的管理也很重要,選擇加盟商要先進行實地考察,比如考慮店面位置,大小,資金等。”

如果銷售下降需要及時采取各種方法調整,“首先自己找原因,原因有可能是商場的銷售影響,位置調配等問題;也有可能是用人不當,營業員不好等等這些方面。然后再跟公司進行溝通,尋求解決的方法。”

對于代理商,除了保持和公司良好的溝通外,還需要不斷自我調整,但在調整的過程中,同樣面臨一些問題,傅英這樣告訴記者,“目前來說,首先是訂貨制。全額訂貨制,有時候常常追不上單;訂貨制+配貨制,追單就不會有問題。我認為這種方式比較適合總代理。其余就是自己的困難,一是貨品價格提升,服務、設施等跟不上;二是,產品檔次提高,二類消費市場不成熟;三是運費,交通不方便,夏季還好,冬季特別難。此外,終端方面有一點跟不上,企劃是弱項,材料在當地有,在代理的地方就可能比較難找。我們是從批發開始,再做零售,做專賣,這個要慢慢加強。”

 

 

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